Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: к югу от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Одним из самых важных активов любого бизнесмена является его имидж, не правда ли? И кем бы Вы сейчас ни были, на какой бы стадии достижения успеха ни находились, Вам в обязательном порядке нужно работать над совершенствованием собственного имиджа…

Вам об этом скажет каждый, кто претендует на роль «учителя по бизнесу». По этому вопросу напечатаны сотни, если не тысячи книг и других публикаций. На тему того, как улучшить собственный имидж, существуют и видео, и аудиозаписи, и живые тренинги с семинарами…

А знаете, чему учу на своих семинарах я? Все очень просто. Работать над улучшением собственного имиджа это, конечно, важно, но самое главное заключается в другом, совсем в другом. В первую очередь Вам важно…

Улучшать Не Форму, А Содержание!

Иными словами, не Ваш имидж, а Вашу сущность.

Сосредоточьтесь в первую очередь на том, чтобы довести качество Вашего товара до идеала. Повышайте качество своего клиентского сервиса. Делайте все, чтобы повысить ценность, которую Вы предоставляете своим клиентам, довести ее до максимума. Если Вы будете регулярно этим заниматься, то не только сделаете свой бизнес крепче и эффективнее, но и будете лучше спать, с большим аппетитом есть и трудиться всегда в здоровой и привлекательной атмосфере.

Ладно, довольно теоретических преамбул и нравоучений. Пора переходить к практической части, чем мы с Вами прямо сейчас и займемся.

На своем последнем семинаре (который организаторы причудливо назвали «Заморской выездной сессией») я поделился с участниками доказавшей на практике свою состоятельность формулой, используя которую практически любой человек, у которого еще остались работающие клеточки в сером веществе, может заработать огромные суммы денег, причем в весьма краткие сроки.

И знаете что? Эта формула может быть запросто взята на вооружение и лично Вами… если, конечно, Вы уговорите меня поделиться ей в рамках сегодняшнего выпуска моей рассылки. :)

Чего-чего? А?

Вы говорите, что мне лучше не томить Вас и раскрыть формулу немедленно, иначе я буду расстрелян на месте? Что Вы подписались на мою рассылку исключительно для того, чтобы узнать ее? Что мне нужно заткнуться в своих рассыпающихся речах и немедленно выложить все карты на стол?

Хорошо, хорошо… не будьте таким нетерпеливым. Сейчас Вы все обязательно узнаете.

Прежде всего – давайте исходить из предположения о том, что у Вас прямо сейчас нет собственного товара для продажи, и Вы внимательно присматриваетесь к тому, что можно было бы сделать таковым. Вполне распространенная и в какой-то степени нормальная ситуация.

Так вот, если Вы, находясь в этой ситуации, придете ко мне и спросите, что Вам делать, мой совет будет следующим…

Продавайте Чернила На Бумаге!

Что я имею в виду?

Разумеется, я говорю в первую очередь о платных рассылках, различного рода книгах, специальных докладах и тому подобных вещах. Более того, в одном из выпусков своей рассылки под названием «Как обзавестись собственным товаром для продажи, и сделать это совершенно бесплатно!» я в точности рассказал Вам о том, как собственными силами создать подобный товар. Точь-в-точь как написано в главе второй моего бестселлера «Как заработать максимум денег в минимальные сроки».

Как бы там ни было. Предположим, что Вы желаете создать собственными силами подобный товар, но при этом хотите быть уверены в том, что он будет продаваться как горячие пирожки. К примеру, Вы решили написать специальный доклад о том, как выгодно покупать на правительственных аукционах автомобили, яхты, объекты недвижимости и прочие дорогие «предметы», конфискованные у криминальных элементов, за сущий бесценок. Очевидно, данный доклад будет рассказывать о различных приемах, тонкостях и секретах правильного выбора предмета торгов, его оценки, а также участия в торгах и непосредственно покупки.

Проведя необходимые исследования, Вы выясняете, что по этой теме написано уже огромное количество всевозможных книг, докладов, статей и прочих публикаций. Чаще всего новички при этом впадают в уныние, ибо уверены в том, что раз дело обстоит именно так, то ничего больше по этому поводу написать нельзя и никому это не интересно. Ибо все уже давно сказано, показано и доказано…

Чушь! Вы обнаружили, что по избранной Вами теме уже выпущено чудовищное количество самых различных публикаций? Знаете, что я скажу Вам по этому поводу?

Это Очень И Очень Хорошо!

Почему? По ряду причин.

В первую очередь потому, что данный факт доказывает наличие огромного рынка сбыта для подобной информации. Если по этому вопросу печатается столько публикаций, значит, их успешно покупают. Разве это не здорово?

Послушайте меня очень внимательно: никогда не бойтесь конкуренции. Если Вы сможете создать достаточно высокую ценность своего товара для потребителя (например, так, как я постоянно делаю на своих семинарах) – а Вы просто обязаны это сделать – никакая конкуренция Вам страшна не будет.

И именно об этом я и говорю в сегодняшнем выпуске – о том, как создать такой информационный товар, который будет гораздо лучше, гораздо качественнее и гораздо полезнее, чем товары Ваших конкурентов… а также я хочу рассказать Вам о том, как организовать для этого Вашего товара рекламную кампанию, которая по своей эффективности и полученным результатам многократно превзойдет все усилия Ваших конкурентов вместе взятые.

Итак, вот Вам готовый пошаговый алгоритм того, как все это делается.

Шаг № 1. Вам необходимо раздобыть все печатные рекламные материалы, в которых предлагается товар подобный задуманному Вами.

Вы без труда обнаружите подобные рекламные материалы в многочисленных газетах и журналах – как национального, так и местного значения. Кроме того, Вы можете наблюдать рекламные материалы на таблоидах, рекламных щитах, флаерах и т.п.

Собирайте все эти рекламные материалы, а щиты и таблоиды – фотографируйте.

Кстати говоря, не забывайте разделы объявлений в газетах с хорошим тиражом – там Вы обнаружите их более чем достаточно. Также обратите внимание на подписные каталоги фирм, занимающихся продажей книг через почту.

Одним словом, используйте абсолютно все источники сбора и накопления рекламных материалов, предлагающих товар, схожий с Вашим. Нам нужно собрать этих материалов как можно больше – это очень важный, критично-важный шаг нашей с Вами работы.

Шаг № 2. Вам нужно заказать и купить каждую книгу, каждый специальный доклад, который предлагается в этих рекламных материалах.

Многие из тех, кто увидят описание этого шага, сочтут меня сумасшедшим и откажутся от дальнейшего продолжения работы. Знаете что? На самом деле этот шаг нашего алгоритма – один из самых простых и дешевых способов выполнить нужные исследования, без результатов которых мы не сможем добиться даже толики того успеха, к которому стремимся.

Более того – вряд ли Вы потратите на выполнение данного шага более $ 300… тогда как если бы Вы решили получить необходимые данные другим путем (подобно сумасбродным маркетологам большинства фирм) – у Вас уйдут на это тысячи и десятков тысяч долларов.

Шаг № 3. Вы должны внимательно прочитать все эти публикации, книги и доклады, и выудить из них все без исключения порции полезной информации, представляющей интерес для создаваемого Вами товара.

Обычно для этой цели используются карточки из плотной бумаги размером 3 х 5 дюймов. Как только при чтении той или иной книги, доклада, статьи и пр., Вам попадется порция ценной информации, которую было бы целесообразно включить в Ваш доклад – выписывайте ее на отдельную карточку. К тому моменту, как Вы закончите эту стадию нашей работы – в Вашем распоряжении окажется не одна сотня подобных карточек, и это очень хорошо.

Кстати говоря, выполняя всю эту работу, Вы обнаружите три очень интересных вещи. Во-первых, абсолютное большинство книг и докладов содержат массу «информационного мусора», который можно было бы запросто выбросить из них без какого бы то ни было ущерба для содержания.

Во-вторых, Вы увидите, что в абсолютном большинстве всех этих изданий постоянно повторяется один и тот же материал. Тут уж ничего не поделаешь, так устроен мир. Разумеется, если Вы уже выписывали данную порцию информации из другой книги или доклада – повторять эту запись не нужно. К чему нам писать по сто раз одно и то же?

И, наконец, в-третьих, практически каждая из книг и докладов содержит крупицу уникальной информации, которая не встречается ни в одной из других книг. Вот это – именно то, что нам нужно в первую очередь, и к таким информационным порциям нужно проявлять повышенное внимание.

Что же мы делаем вслед за выполнением этого этапа нашей работы? Одну очень интересную вещь: мы раскладываем получившиеся карточки в логическом порядке, а затем, отталкиваясь от записанных порций информации, готовим текст нашего будущего супер-доклада, содержащего все без исключения обнаруженные нами крупицы ценной информации, но изложенные своими словами.

Здесь придется потрудиться, но результат того стоит, поэтому не ленитесь! Выполните данный пункт прилежно и добросовестно.

Итак, мы получили черновик нашего будущего потрясающего специального доклада. Погодите, погодите! Мы еще не закончили, даже близко не подошли к концу.

Следующее, что Вам нужно сделать – это еще раз перечитать выпуск моей рассылки под названием «Как обзавестись собственным товаром для продажи и сделать это совершенно бесплатно!», о котором я уже упоминал. Внимательно изучите его еще раз, и, конечно же, выполните все то, что там написано. Это позволит Вам довести создаваемый товар до нужной степени совершенства…

Минуточку! Что я слышу?! Вы начинаете причитать, что предстоит выполнить слишком много работы? Знаете что? Работы тут на самом деле и близко не так много, как Вам может показаться. Если Вы продолжаете утверждать обратное, значит, Вы никогда этим не занимались. Попробуйте – и убедитесь сами. И прежде чем приводить мне сто тысяч доводов в пользу того, что работы предстоит слишком много, попробуйте!

Никаких теоретических надумок в Ваше оправдание я не приму.

И, наконец, те суммы денег, которые Вы сможете заработать, стоят того, чтобы на данном этапе немного попотеть. Награда с лихвой себя окупит.

В самом крайнем случае, если Вам претит сама мысль о выполнении данной работы, Вы можете нанять кого-либо (скажем, фрилансера), который выполнит всю нужную работу за Вас. Так что в любой ситуации препятствий на Вашем пути здесь быть не должно.

Итак, все сделано и доведено до логического конца. В Ваших руках потрясающий товар для продажи – отличнейший специальный доклад на тему о том, как покупать автомобили, яхты, объекты недвижимости и прочее на правительственных аукционах за сущий бесценок.

Что же дальше?

А дальше нам необходимо поработать над повышением ценности нашего коммерческого предложения. Как же это сделать? На самом деле все не так сложно. Нужно следовать следующим шагам:

1. Необходимо заполучить в свое распоряжение кого-либо из знаменитостей, «звезду», чтобы привлечь к участию в нашей рекламе.

2. Необходимо договориться с администрацией платежного процессора, через который мы будем принимать оплату за наш товар, чтобы все платежи, чеки, денежные переводы и прочее не могли быть обналичены в течение 30 дней с момента их зачисления.

3. Необходимо разработать хорошую гарантию двойного возврата денег при недовольстве товаром, но на определенных условиях.

Теперь давайте поговорим о каждом пункте подробнее.

Во-первых, по поводу всего того, что касается поиска и привлечения знаменитостей и их участия к рекламе нашего товара. Я подробно описал, как это делается, в одном из выпусков своей рассылки, который так и называется «Как привлечь к продажам нашего товара звезд кино и телевидения!». Я настоятельно рекомендую Вам внимательно изучить тот выпуск – там все подробно и внятно описано и разжевано.

Кроме того, Вы можете обратиться в различные конторы, которые занимаются организацией деятельности знаменитостей. Работники этих контор ответят на все Ваши вопросы, назовут условия и организуют все, что необходимо организовать.

Итак, Вы заручились поддержкой кого-либо из знаменитостей. Как вписать его (ее) в нашу рекламу? Нам необходимо, чтобы фотография и имя с фамилией фигурировали как в рекламном материале, так и на обложке Вашей книги. Предположим, что без участия знаменитости, заголовок Вашего продающего текста выглядит следующим образом:

Как За Сущий Бесценок Заполучить Машину,
Дом И Яхту, Изъятую У Наркодилера Или
Кого-Нибудь Другого Из Криминальных Авторитетов!

Неплохой заголовок, верно? Вне всякого сомнения. Но, мой бесценный друг, если Вы желаете, чтобы продажи Вашей книги взлетели бешеными темпами, Вам нужно его несколько изменить.

Например, так…

Слышали новость?!

Знаменитый Киноактер Расскажет Вам О Том,
Как За Сущий Бесценок Заполучить Машину,
Дом И Яхту, Изъятую У Наркодилера Или
Кого-Нибудь Другого Из Криминальных Авторитетов!

(фотография знаменитости)

Вах! Ах! Ура!!!

И так далее…

А сам продающий текст должен начинаться примерно следующим образом: «Дорогой друг, меня зовут [знаменитый киноактер], и я хочу рассказать Вам об одном интересном специальном докладе, который я недавно прочитал, и который может сэкономить для Вас целое состояние. Этот доклад называется…» и так далее.

С этим ясно. Теперь давайте разбираться с 30-дневной задержкой обналичивания платежей.

Прежде всего: знаете, почему абсолютное большинство людей не желают ничего заказывать по почте? По одной простой причине: они – самые настоящие параноики. В какой-то степени их можно понять: они наблюдают, как их деньги уплывают в неизвестном направлении, и можно с уверенностью полагать, что если (вдруг) они не получат заказанной книги – то их денежки попросту плакали.

Но если они будут знать, что их платеж не может быть обналичен Вами в течение 30 дней с момента оформления заказа, то картина резко меняется: покупатели (по крайней мере, в их собственном представлении) обретают определенный контроль над своими деньгами. Они могут аннулировать свой платеж в течение 30 дней, если не получат заказанную книгу, либо останутся ей недовольны. Это снижает уровень их параноидального беспокойства и делает их гораздо более предрасположенными к тому, чтобы оформить заказ.

Минуточку! Есть один очень важный момент, который нам нужно прояснить.

Не рискуем ли мы в данном случае тем, что наш счет наполнится большим количеством фальшивых платежей, коль скоро мы не можем даже попытаться их обналичить в течение 30 дней?!

Серьезный вопрос. Ситуации бывают разные…

Но я больше чем уверен, что если Вы продаете действительно качественный товар и предоставляете своим покупателям на самом деле высокую ценность, положительные результаты будут в десятки и сотни раз выше негативных. Простой пример из моего собственного опыта: не так давно я развернул рекламную кампанию по продаже уже упоминавшегося бестселлера «Как заработать максимум денег в минимальные сроки» и продал 2091 копию.

Разумеется, в ходе этой кампании я обязался не обналичивать чеки и прочие платежи на протяжении 30 дней после оформления покупателем заказа. Знаете, каково было количество поддельных чеков и фальшивых платежей? Не более 45, то есть…

Всего Лишь 2,15 %!

Поверьте мне, мой драгоценный подписчик, что этот показатель – гораздо ниже, чем у тех, кто не обеспечивает 30-дневной задержки обналичивания платежей. И не забывайте о том, что в своей книге я сдержал каждое обещание, данное покупателю в рекламном тексте.

И нет никаких сомнений в том, что если бы это было не так, процент фальшивых платежей был бы выше, гораздо выше!

Двигаемся дальше. Пришло время поговорить о гарантии двойного возврата денег при недовольстве полученным товаром, но при соблюдении определенных условий. Когда Вы предлагаете подобную гарантию (она называется у копирайтеров «условной гарантией»), Вы предоставляете потенциальному клиенту конкретный план действий, которому он должен следовать, если вдруг решит вернуть свои деньги.

Позвольте рассказать Вам одну очень интересную правдивую историю.

Как-то раз я записался в тренажерный зал, но после первого же его посещения я туда не возвращался. Почему? Я выяснил, что все то, чему меня учили инструктора в этом зале, все их методики организации занятий и выполнения упражнений реально работали и приносили результат.

Но это было не то, чего я на самом деле хотел. Никоим образом. Я хотел, чтобы за пару посещений тренажерного зала произошло чудо, чтобы я превратился в суперзвезду мускулов в мгновение ока. Разумеется, это было невозможно, но мне-то хотелось… Один из моих знакомых адвокатов предложил затеять процесс против администрации зала и по какой-то витиеватой юридической схеме заставить их вернуть мне те деньги, которые я заплатил за долгосрочный абонемент.

Но я отказался. По одной очень простой причине: они выполнили все обязательства передо мной в полном объеме. Они целиком и полностью выполнили свою часть сделки. Тренажерный зал был предоставлен в мое полное распоряжение вместе со всеми агрегатами и оборудованием. Инструктора были великолепны. Все, что мне обещала реклама тренажерного зала, было мне предоставлено.

Поэтому я был (и остаюсь) уверен в том, что затребовать деньги назад было бы верхом несправедливости. Никто ведь не виноват в том, что я хотел не того, что получил. Никто, кроме меня самого не виноват в моей глупости.

Держите все только что сказанное в уме, а я пока расскажу Вам другую историю.

Не помню, писал я уже об этом, или не писал, но именно сейчас она будет как нельзя к месту. Несколько лет назад меня привлекло в качестве копирайтера-консультанта издательство журнала (какого бы Вы подумали?) «Entrepreneur Magazine». Дело в том, что они в то время продавали специальный доклад под названием «Основы рыночных исследований» и были просто захлестнуты требованиями покупателей данного доклада вернуть назад уплаченные деньги.

Знаете, что я им посоветовал? Я посоветовал им изменить текст гарантии и взамен того, который они использовали, предложить аудитории гарантию двойного возврата денег в случае недовольства товаром. Они ушам своим не поверили. Но вместе с тем я объяснил, что гарантию необходимо сделать «условной», то есть добавить ряд условий, которые должны быть соблюдены недовольным покупателем, если он желает получить назад свои деньги.

Главный секрет использования такой гарантии состоит в том, что недовольный покупатель должен предъявить доказательства попыток применения на практике информации из купленного доклада. А иначе откуда нам знать, что он пробовал то, чему мы учили его в докладе, но ничего из этого не вышло (как он сам утверждает)?

В данном конкретном случае условия гарантии были следующими: если покупатель останется недоволен купленным докладом об основах рыночных исследований, то он может вернуть свои деньги назад в двойном размере, но для этого ему нужно переслать нам назад купленный им доклад, приложив к нему свою визитную карточку и ксерокопию своей предпринимательской лицензии.

Как видите, я никому не ставил палки в колеса такой гарантией. Недовольному покупателю не нужно было прыгать выше своей головы, чтобы вернуть уплаченные деньги. Для того, чтобы получить деньги назад, ему всего-навсего требовалось приложить минимальное усилие, не более того.

Результат? Продажи подскочили в несколько раз, а требования вернуть назад уплаченные деньги перестали быть проблемой.

Но я сразу же хочу Вас предостеречь: никогда не злоупотребляйте данным приемом! Ни в коем случае нельзя выдвигать слишком много условий, которые должен выполнить желающий вернуть свои деньги, и которые он объективно выполнить не сможет. Это даст лишь обратный результат, и весь Ваш бизнес тут же рассыплется как карточный домик.

Кроме того, если Вы выставите в своей гарантии слишком много условий, выполнить которые будет слишком сложно для недовольного покупателя, Вы рискуете создать себе достаточно большое количество проблем с законом. Любой грамотный юрист с радостью ухватится за такое дело, ибо его совершенно элементарно у Вас выиграть.

Поверьте мне, я знаю это не понаслышке – у одного из предпринимателей, кого я консультировал, возникала подобная проблема.

И вот Вам типичный пример того, как не нужно работать с «условными» гарантиями. Жил (да и сейчас живет, хорошо если не в тюрьме) парень, имя которому – Дон Каррингтон, и который продавал некий доклад под названием «Путь миллионера к богатству». Вот какие условия, согласно его гарантии, должен был соблюсти покупатель, если желал вернуть свои деньги, объясняя решение недовольством купленным товаром.

1. Прислать выпуск журнала «Globe» или «National Enquirer», содержащего полностраничный рекламный текст, написанный недовольным покупателем.

2. Прислать фотокопию бланка заказа, сертифицированную соответствующей комиссией.

3. Прислать выписку по банковскому счету, согласно которой на Вашем счету с момента поступления оплаты первого заказа и в течение последующих 30 дней не накопилось $ 15 000.

4. Прислать почтовую наклейку, которая была на конверте, содержавшем заказанную книгу, причем наклейка должна быть не испорченной и читаемой.

5. Прислать назад сам доклад в непотрепанном и аккуратном виде.

6. Все перечисленные материалы должны были быть отправлены в адрес продавца первым классом.

7. Все пункты гарантии должны быть соблюдены и в случае запроса возврата денег перечисленные материалы должны быть получены продавцом не позднее 120 дней с момента оформления заказа.

Неплохо, правда? Гениальная гарантия, не так ли?

Хотите знать мое мнение? Более идиотской гарантии я не видел в своей жизни. Если этот парень и дальше будет вести свои дела подобным образом, его дни в нашем бизнесе сочтены. Любой мало-мальски грамотный юрист размажет его по полу ближайшего зала судебных заседаний. Если, конечно, до этого такой «бизнес» не рухнет по причине отсутствия заказов.

Но знаете, что самое замечательное? Для достижения успеха нет ровным счетом никакой необходимости прибегать к подобной чуши! Если Вы на самом деле выполняете все обещания, которые даете покупателю в своей рекламе, если Вы на самом деле предоставляете ему потрясающую ценность, то…

Единственными Покупателями, Кто Затребует
Свои Деньги Назад, Будут Те, Кто Никогда
И Не Собирался Платить За Ваш Товар!

Вам не нужно требовать от покупателей выполнить массу условий. Вам нужно лишь попросить их выполнить какое-либо простое и несложное действие. Пусть напечатают несколько визитных карточек. Пусть сделают ксерокопию своей лицензии на право осуществления предпринимательской деятельности. Пусть попробуют диету, которой Вы их учите, хотя бы в течение недели под наблюдением врача. Все эти условия вполне логичны и объяснимы и не вызовут никаких недоразумений со стороны покупателей.

А вот то, что делает в своей гарантии Дон Каррингтон – не только глупо и идиотично, но еще и опасно.

Впрочем, не поймите меня неправильно. Я не утверждаю, что Дон – плохой человек. Я не утверждаю, что продаваемый им доклад не имеет для покупателя никакой ценности. Все, что я хочу сказать по его поводу заключается лишь в том, что он совершенно неправильно использует такой тонкий и эффективный инструмент, как «условная» гарантия.

Только и всего.

Ладно, возвращаемся к сути нашего сегодняшнего выпуска. Итак, давайте сложим воедино все кусочки мозаики и посмотрим на то, что у нас получилось в итоге. В первую очередь нам удалось сформировать…

Коммерческое Предложение Высокой Ценности
И Подлинной Жизнеспособности!

Это – основа основ, и это очень важно. Именно на таком коммерческом предложении зиждется все то, что Вы станете выполнять, следуя указаниям, которые я изложил на страницах сегодняшнего выпуска. Помните: Вы не можете умножать нули! И никакие знаменитости, никакие продающие тексты, высокоэффективные гарантии и все остальное прочее не помогут Вам добиться успеха, если Вы продаете товар, не представляющий никакой ценности для покупателя.

Но у нас – другой случай. Наш товар представляет огромную ценность для каждого нашего клиента. А значит, все у нас получится, причем без особых трудностей, если мы будем последовательно и добросовестно делать все то, чему я Вас сегодня научил.

А теперь позвольте перейти к заключительной части сегодняшнего выпуска и, смею Вас заверить, она будет очень и очень интересной. Сейчас я хочу на наглядных цифрах продемонстрировать, каким образом каждый из отмеченных в данном выпуске факторов способен «подсластить» Вашу прибыль, извлекаемую из продаж созданного Вами супер-товара.

Прежде всего, мне по опыту прекрасно известно, что в среднем прибыль от продаж подобного товара, осуществляемых по «традиционной» схеме прямого почтового маркетинга превышает расходы на рекламу в 1.5 раза.

Что же у нас получается?

Допустим, реклама обошлась Вам в $ 10 000. Таким образом, действуя согласно «традиционному» подходу Вы заработаете на продаже своего доклада $ 15 000. Если Ваш доклад стоит, скажем, $ 12.50, а расходы на обработку заказа, упаковку и отправку составляют $ 1.5, то для получения прибыли в размере $ 15 000 Вам необходимо обеспечить 1071 заказ. Добавим к этому расходы на печать каждого экземпляра книги (скажем, $ 3), и выясним, что для получения в наше распоряжение 1071 экземпляров потребуется $ 3213.

Итак, подведем конечный итог. Вычтем из прибыли в $ 15 000 расходы на рекламу ($ 10 000) и печать книги ($ 3213), и выясним, что наш доход от всей этой кутерьмы составляет всего-навсего $ 1787…

Хм… не особо впечатляет, правда?

А если мы прибавим ко всему этому определенный процент требований вернуть деньги при недовольстве товаром и прочие издержки, которые могут возникнуть, картина получается совсем безрадостной…

Тем не менее, как кровожадные капиталистические свиньи, мы прекрасно знаем, что в убытке не остались, а значит, дела у нас не так уж и плохи. Верно?..

Да Вы что, с ума сошли? Так дела не делаются… на кой нам нужен такой бизнес? Давайте-ка лучше посмотрим, что будет, если мы добросовестно «подсластим» картину нашего дохода согласно указаний, которыми я снабдил Вас в сегодняшнем выпуске.

Согласно моего опыта, коэффициенты получаются примерно следующими:

1. Подсластительный фактор – добавление знаменитости к нашей рекламе. Результативный коэффициент – х 1.4.

2. Подсластительный фактор – 30-дневная задержка обналичивания платежей. Результативный коэффициент – х 1.3.

3. Подсластительный фактор – гарантия двойного возврата денег при соблюдении определенных условий. Результативный коэффициент – х 1.2.

Что у нас выйдет в итоге?

Помните сумму валовой прибыли, которую принесла нам «неподслащенная кампания»? $ 15 000. Теперь добавим «подсластительный фактор» - знаменитость, и применим результативный коэффициент.

$ 15 000 x 1.4 = $ 21 000

Что дальше? Выводим на сцену «подсластительный фактор № 2» - 30-дневную отсрочку обналичивания платежей.

$ 21 000 x 1.3 = $ 27 300

Далее идет наша «подсластительная гарантия»:

$ 27 300 x 1.2 = $ 32 760

А теперь давайте сложим дебет с кредитом и посмотрим, на какие финансовые чудеса способна наша методика «подслащения». Поскольку наша валовая прибыль составила $ 32 760, это означает, что наша реклама обеспечила 2340 заказов (с учетом стоимости их обработки и отправки). Отпечатать 2340 экземпляров нашего доклада стоит $ 7020 (по $ 3 за штуку, помните?), а расходы на рекламу остались прежними - $ 10 000.

Таким образом, общая сумма наших затрат составляет $ 17020. Вычитаем ее из нашей совокупной прибыли в $ 32760 и получается, что наш доход от всей кампании составил…

$ 15 740!

Совсем другая арифметика, не правда ли?

Отталкиваясь от того, что «неподслащенная» кампания принесла нам доход в $ 1787, мы можем смело утверждать, что смогли повысить собственные результаты на целых 880 %!

И в заключение кое-что важное для Вашего личного запоминания.

Для того чтобы видеть вдвое дальше, Вам вовсе не обязательно быть вдвое выше ростом. Стоит подрасти всего на пару дюймов – и Вы будете видеть гораздо дальше, чем все остальные представители серой и посредственной толпы. То же самое и с откликом на Вашу рекламу. Для того, чтобы повысить нашу прибыль вдвое, нам вовсе не обязательно повышать конверсию в два раза.

Все, что Вам на самом деле нужно – это обеспечить такое положение дел, при котором Ваша «сырая» конверсия окажется способной принести прибыль, покрывающую все Ваши затраты и оставляющую определенную сумму чистого дохода. А затем нужно лишь добавить несколько «подсластительных» факторов – и дело сделано.

В данный момент мне интересно только одно… Друг мой, Вы понимаете всю важность того, что Вы только что прочли?

Только что я раскрыл Вам во всех необходимых тонкостях и нюансах проверенную формулу заработка бешеных сумм денег за минимальное время!

Знеаю-знаю… конечно, это не волшебный рецепт и не чудесный эликсир, который превратит Вас в богача моментально и безо всяких усилий. Поработать все-таки придется. Вам придется затратить определенное количество сил, времени и денег. Но награда, которую Вы получите… она способна превратить Вас в самого заправского богача, у которого фраза «проблемы с деньгами» будет вызывать нечто среднее между недоумением и отголоском давно забытых воспоминаний.

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт,
("Принц-Подсластитель")

P.S. Знаете, у меня такое ощущение, что изложение сегодняшнего материала еще не закончено. Мне хочется небольшого продолжения. Позвольте задать Вам вопрос – как Вы думаете, что делают парни, запускающие раз за разом «неподслещенные» рекламные кампании, когда им все-таки удается получить заказ продаваемого товара?

Они ждут, пока заказов наберется достаточное количество… для того, чтобы их все разом забить в свою базу данных, отпечатать почтовые наклейки, запечатать книги в конверты и отнести на почту. Это означает попросту то, что большое количество клиентов не могут рассчитывать на то, что их заказ будет отправлен хотя бы в течение пары ближайших недель!

Идиотизм! Идиотизм! Идиотизм!

Никогда так не поступайте. Никогда в жизни. Вместо этого делайте следующее – как только Вы получаете заказ, сразу же отправляйте своему клиенту отдельное письмо отправлением первого класса. В этом письме Вы благодарите покупателя за сделанный им заказ и говорите ему кучу комплиментов по поводу того, какой Ваш покупатель разумный человек, что принял правильное решение и приобрел Вашу книгу, которая уже отправлена ему отдельной посылкой.

А еще Вы говорите ему в этом письме, что в Вашем ассортименте имеется еще один доклад, который также будет интересен Вашему клиенту потому-то и потому-то… и кстати, если клиент закажет его прямо сейчас, то он получает возможность сделать заказ на гораздо более выгодных условиях, чем в любой другой ситуации.

Что это за доклад, который Вы можете предложить клиенту в дополнение к уже сделанному заказу? Понятия не имею. Я не могу думать за Вас, мой дорогой подписчик. Я снабдил Вас всеми нужными инструкциями, а все остальное – дело сугубо Ваше.

Но если Вы сделаете все правильно, я могу побиться об заклад, что как минимум…

20 % Из Получивших Подобное
Благодарственное Письмо Тут Же
Пришлют Вам Новый Заказ!

А это – еще одна «сладкая конфета», не правда ли? :)

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.