Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Как-то раз мы встретились на пристани с моим другом Джо Шугарменом, и я пригласил его и его прелестную дочь Джил присоединиться к моему плановому морскому круизу с программой морской охоты.

Проходя по пирсу порта Эверглейдс, мы увидели огромное и совершенно некрасивое и безвкусное судно под названием «Trump Princess». Я подошел к краю пристани, оказавшись в нескольких метрах от борта этой громадины и крикнул вахтенному: «Эй, парень, передай Большому Дональду, что здесь Гари Хэлберт и Джо Шугармен!»

Вахтенный козырнул и отрапортовал, что обязательно доложит мистеру Трампу о нашем присутствии, как только тот проснется.

На следующий день я катался на своей яхте с другим своим другом Сэмом Кендесом, который, честно говоря, всегда напоминал мне Вальтера Меттью своими старомодными взглядами. И снова, сойдя на берег, я прошел мимо «Trump Princes». На вахте стоял уже другой матрос, и я крикнул ему: «Эй, парень, передай мистеру Трампу, что я не смогу в этом месяце заплатить по закладной, и если у него есть немного денег – пусть в течение недели сам сделает это, а я отдам ему, когда разбогатею!»

Никакой реакции от вахтенного не последовало. Судя по всему, у этого парня совершенно не было чувства юмора, и мне не оставалось ничего другого как пойти дальше и заняться своими делами.

Пару раз увидев «Trump Princess», ее просто невозможно выбросить из головы – уж слишком она оригинальна. И один из вопросов, который может занять любого человека относительно этой посудины, заключается в том, сколько она стоит. Знаю-знаю, мы с Вами вряд ли сможем ее себе позволить, но дело совершенно не в этом…

Главное – что эта мысль вплотную подводит меня к самой сути сегодняшнего выпуска моей рассылки. Что это? Это – вопрос о цене тех товаров и услуг, которые Вы предлагаете своим покупателям.

А еще конкретнее – о том, какая величина этой цены сможет принести Вам максимальную прибыль и максимальные показатели продаж.

И начать разговор об этой важной теме я позволю себе с самой главной мысли, которая гласит, что…

Цена – Вещь Относительная!

Слушайте сюда.

Форт Лоудердейл предлагает любому человеку (который, естественно, может себе это позволить), самый высочайший уровень жилищных условий во всех Соединенных Штатах (и, возможно, даже во всем мире). В частности, в этом местечке есть прекрасный пляж, непрерывно тянущийся на шесть с половиной миль, чудесная лагуна протяженностью более 170 миль (кстати, это гораздо больше, чем на Венисе в Италии!), потрясающий субтропический климат, а также (для подлинных ценителей прекрасного) обслуживающий персонал, состоящий из молодых и неподражаемо-сексуальных девушек, постоянно снующих туда и сюда в моднейших бикини.

Помимо всего прочего, там имеется и Королева Джунглей.

Королева Джунглей (на самом деле сейчас их там несколько) – это непередаваемо-великолепный туристический корабль, построенный и оснащенный по последнему слову моды и комфорта, который отваливает от берега Форта Лоудердейл практически каждую ночь и совершает захватывающий круиз вверх по Нью-Ривер, протекающей через самое сердце этого чудесного местечка. На протяжение этого круиза гид не перестает показывать бесчисленные достопримечательности, включая многообразные яхты и роскошные дома, которые вызывают у аудитории непрерывный шквал ахов и охов.

Я также был на этом судне и также путешествовал на нем. Гид на самом деле хорошо проделал свою работу, и ему удалось вызывать всплеск ахов и охов с моей стороны и со стороны моей обожаемой Паулетты… но вовсе не по той причине, о которой он думал.

Когда он показывал очередной многоэтажный дом площадью в несколько стадионов с многоуровневыми водопадами и при этом говорил: «Кстати, ребята, на тот случай, если Вам интересно, то этот дом сейчас продается и стоит он всего-навсего ХХХ ХХХ ХХХ долларов», у народа на борту перехватывало дыхание, ибо эта огромная сумма не вписывалась в их воображение.

Мы же с Паулеттой тут же начинали воротить нос, потому что этот дом казался нам…

Подозрительно Дешевым!

Минутку! Я не пытаюсь пускать пыль Вам в глаза и намекать на то, какими огромными деньгами мы с Паулеттой владеем. Я хочу сказать вот что: нам, жителям Лос Анджелеса вполне можно купить среднестатистический дом в среднестатистическом районе города… но его цена будет гораздо более высокой, чем цена этого роскошного особняка в этом райском уголке!

Цена – Вещь Относительная!

Несколькими днями спустя после путешествия на «Королеве Джунглей» я проходил курсы управления яхтами в школе Bahia Mar Yachting School (кстати, отличная школа!) и встретил там одного из моих учеников по имени Эд, родом из отвратительного места где-то в Нью Джерси. Сейчас Эд на пенсии, а в бытность свою он колесил по всему миру и строил электростанции для всемогущей General Electric.

Вы, я думаю, прекрасно понимаете, как различаются условия жизни в разных уголках одной и той же страны, не говоря уже обо всем мире. Он поведал мне о том, как дико ему было проживать в Токио – столице Японии. К примеру, знаете ли Вы о том, что технический осмотр автомобили в Японии проходят раз в три года, и каждый такой осмотр обойдется владельцу машины в $ 2500?

Для того, чтобы вступить в гольф-клуб, Вам понадобится сделать взнос в размере миллиона долларов. А что касается фруктов – то там они продаются не по весу, а поштучно, причем каждая штучка – в отдельной упаковке. Знаете, во что Вам обойдется один-единственный банан?

Этот банан, упакованный в специальный контейнер, стоит порядка восьми долларов!

Думаю, теперь Вы понимаете, почему все те «бешеные» цены, которые нам называл гид в Форте Лоудердейл, и все те счета, которые мы там получали, когда гостили в этом райском уголке, вызывали у нас с Паулеттой хихиканье, тогда как жители отдаленных уголков страны находили эти счета слишком дорогими и кричали, что с них «дерут три шкуры».

Нам же они всегда казались копеечными. Ибо…

Цена – Вещь Относительная!

Обратите внимание на поведение туристов из Японии, когда им называют цены – они хихикают не переставая… даже в Лос Анджелесе. Почему? Видите ли, в чем дело, приехав из своей страны и увидев наши цены, они начинают думать, что эти цены – не более чем шутка.

Цена – Вещь Относительная!

Я убежден, что в психике каждого человека имеются определенные «ценовые пороги», заложенные в нас еще с детства. Именно эти пороги определяют для каждого из нас смысл понятия «дорого» и понятия «дешево», а смысл этот у всех людей совершенно различный.

Я, к примеру, прекрасно знаю, сколько должен стоить гамбургер. Он должен стоить 25 центов, а если Вы хотите, чтобы в него положили прослойку сыра – он будет стоить 35 центов. Банка «Пепси» должна стоить 10 центов.

И не пытайтесь доказать мне обратное!

Откуда я все это знаю? Да просто потому, что за свои годы я напокупал сотни гамбургеров, чизбургеров и «Пепси» в Bell’s Dinner на Вустер Роуд в Барбертоне, штат Огайо. И я прекрасно знаю, что и как с этими «продуктами питания».

Совершим небольшое путешествие во времени. Несколько лет назад я вместе со своей семьей проживал в «Plaza Hotel» (между прочим, моя любимая гостиница) в Манхэттене. Меня не смутило то, что номер обходился мне сотни долларов в сутки. Меня не смутило то, что расходы на перелеты вылились в тысячи долларов. И даже то, что коктейли в тамошнем Oak Bar стоили целое состояние. Все это нисколько меня не трогало.

Но вот тот факт, что за доставленный в мой номер гамбургер с меня содрали $ 5.50 – зацепило меня не на шутку. (Кстати, сейчас этот же самый гамбургер там стоит целых $ 19! – Паулетта только что туда звонила, так, интереса ради).

У Вас это может уложиться в голове? Лично у меня – нет.

Теперь я хочу, чтобы Вы кое-что представили. Я хочу, чтобы Вы представили, что находитесь на первом этаже большого многоэтажного здания, на каждом из этажей которого располагается по одной комнате. В Ваших руках багор десяти футов в длину, которым Вы тыкаете в потолок над своей головой, а потолок этот…

Сделан Из Толстой Резины!

Вам наконец-то удается проткнуть этот потолок, багор зацепляется и Вы влезаете на следующий этаж. Затем картина повторяется – Вы снова начинаете тыкать в потолок (который одновременно является и полом третьего этажа) до тех пор, пока Вам не удается его проткнуть и зацепиться багром.

И тогда Вы с чувством одержанной победы влезаете на третий этаж и начинаете штурмовать четвертый.

Точно так же, как резина полов и потолков сопротивляется Вашему багру в приведенном мной примере, но затем все же протыкается, так и точки ценового восприятия любого человека сначала отказываются пересматриваться, но в итоге все же поддаются.

Вот более приближенный к жизни пример. Стоимость размещения маленького рекламного объявления для товара, продаваемого посредством прямого почтового маркетинга, обычно составляет в местной газете $ 19.95. Вы можете долго сопротивляться необходимости заплатить эту цену за рекламу, но когда все же принимаете решение и получаете хороший результат, $ 19.95 уже не кажется Вам такой уж дорогой ценой.

И Вы начинаете присматриваться к рекламе, которая стоит $ 39.95, а затем в один прекрасный день начинаете с ней работать. Получая от нее результаты, Вы поднимаете планку еще выше и присматриваетесь к рекламе стоимостью $ 65.95.

Улавливаете мою мысль?

Могу рассказать по этому поводу любопытную историю из собственного опыта. Несколько лет назад я пробовал продавать один маленький специальный доклад и тестировал различные цены. В частности, я пробовал продавать его за $ 1, $ 2 и $ 3.

Первые два ценовых показателя приносили очень слабые результаты. Когда я установил цену в $ 3, продажи и прибыль хлынули рекой. Но стоило мне поднять цену выше этого показателя и установить ее в $ 3.10 – продажи тут же прекратились вообще.

Любопытно, не правда ли?

И вот здесь мы вплотную подходим к самому главному вопросу, который необходимо решить в ходе изложения материала сегодняшнего выпуска. А звучит он следующим образом: по какой именно цене Вам необходимо продавать Ваши товары и услуги?

Очень интересный вопрос, не правда ли? То-то и оно… Я очень скоро подскажу Вам ответ на него, но перед этим позволю себе высказать несколько интересных идей по поводу ценового элемента Ваших коммерческих предложений:

* если Вы желаете получить в свое распоряжение максимально серьезно относящихся к Вам потенциальных клиентов и при этом отсеять любителей халявы и охотников за ней, предложите своей аудитории какой-либо небольшой, но очень полезный специальный доклад по цене в $ 1 или $ 2… но в этих приделах не используйте нецелых чисел, например, цену в 97 центов.

Один раз мы работали по такой схеме с Блейдом Томасом (кстати говоря, отличный копирайтер!) и нам нужно было отобрать среди всей аудитории тех, кто мог и желал тратить деньги на наши товары. Тогда мы выпустили в свет небольшой специальный доклад под названием «Потрясающий секрет таинственного игрока в блекджек из самого Лас-Вегаса!» по цене в $ 2. Знаете, что произошло в итоге?

Эти Платежи В Сумме $ 2 Каждый
Покрыли Все Наши Расходы На
Рекламу Этого Доклада В Газетах!

* если Вы хотите не только окупить свои затраты на рекламу, но и извлечь прибыль из продажи дешевых информационных товаров, то цена в $ 3 является самым оптимальным ценовым показателем;

* если Вы решили перешагнуть ценовой порог в $ 3, то самый лучший ценовой показатель после него - $ 7.95 плюс $ 1 на обработку заказов и доставку;

* следующий ценовой порог, который по результатам моих тестов стоит опробовать в своей работе, составляет $ 9.95 плюс $ 2 за обработку и доставку заказа;

* следующий - $ 14.95 плюс $ 2 на обработку и доставку заказа;

* дальше - $ 19.95 плюс $ 3 на обработку и доставку заказа;

* следующий - $ 39.95 плюс $ 3 на обработку и доставку заказа.

И еще один важный момент - опять же, из моего практического опыта и по результатам моих многочисленных тестов…

Следующий Резиновый Потолок
Над Вашей Головой Появляется
Тогда, Когда Вы Решите Переступить
Ценовой Порог В $ 39.95!

И тогда Вам придется помогать Вашим клиентам тыкать их баграми в этот потолок и взбираться на него… Потому что сами (без Вашей помощи) они могут и не справиться…

А вот Вам и расклад последующих ценовых порогов:

* следующий - $ 69.95 плюс $ 3 на обработку и доставку заказа;

* следующий - $ 97.50 плюс $ 5 на обработку и доставку заказа;

* следующий - $ 134.50 и бесплатная обработка и доставка заказа;

* следующий - $ 195 и бесплатная обработка и доставка заказа.

Хочу заострить Ваше внимание вот на чем: эти цифры не являются раз и навсегда данными и высеченными из камня. Это – всего лишь примерный ориентир, который я даю Вам, отталкиваясь от собственного опыта работы в прямом почтовом маркетинге.

Следующий интересный момент – Вы наверняка заметили, что между ценовыми порогами в $ 19.95 и $ 39.95 имеется ощутимый разрыв и я не привожу промежуточных значений ценового показателя, так? Знайте: в промежуточном ценовом показателе нет никакой необходимости, если продающий текст, публикуемый Вами в средствах массовой информации, имеет целью напрямую продать товар, ведет к оформлению письменного заказа и его последующей оплате.

Если же Ваш продающий текст призывает потенциального клиента не оформить заказ, а сделать телефонный звонок, а затем, когда клиент «висит на проводе» Ваш оператор-продавец вступает с ним в контакт и только тогда заключает сделку – Вам необходимо попробовать цену в $ 24.50. Понятия не имею почему, но в силу каких-то необъяснимых мистических причин именно эта цена обеспечивает максимум продаж и прибыли именно в таких ситуациях.

Ах да, по поводу оплаты обработки и доставки заказа. В этом случае целесообразно взимать за нее $ 3.50.

Еще одна важная мысль: если Вы планируете выходить на рынок с новым  релизом, то Вам надлежит вначале установить на предлагаемый товар минимальную цену, при которой Вы сможете окупить все свои расходы и извлечь прибыль. И предложить этот новый товар по минимальной цене следует узкой группе из самых что ни на есть горячих потенциальных клиентов!

Почему? Ответ прост.

Видите ли, в чем дело – абсолютное большинство всех замышляемых предпринимателями проектов проваливаются и не приносят прибыли. Поэтому, если этому суждено случиться с Вашим новым проектом – Вам следует…

Провалить Его Как Можно Скорее!

Тогда Вы максимально быстро и с минимальными потерями выясните убыточность проекта, сможете застраховаться от глобальной катастрофы (в случае вывода провального проекта на массы) и заняться реализацией других идей.

Знаете, что? Время – вот единственный невозобновляемый ресурс, который мы не можем накапливать и приумножать, мы можем его только расходовать. Вы же не хотите сразу вывести свое новое детище в массы, получить полную катастрофу, а затем изумленно воскликнуть: «Оп-па… неужели это потому, что я запросил слишком высокую цену? Хм… может, следует понизить цену и попробовать еще раз?»

Плохо, мой дорогой друг, очень плохо. Так дела не делаются. Весьма вероятно, что Ваш товар не был бы востребовано на рынке даже если бы Вы предложили бы его бесплатно.

И если все обстоит именно так…

Вам Следует Узнать Об Этом
Как Можно Скорее!

Теперь давайте на минутку посмотрим на другую сторону ценовой шкалы. Что если Вы решили заняться продажами достаточно дорогих товаров? Дорогих по определению?

Скажем, яхт? Роллс-Ройсов? Консультационных услуг? Что тогда?

Если так – то мой совет будет звучать следующим образом:

Продавайте Свой Товар За
Столько, Сколько Он Стоит!

Не просите за свой товар слишком много. Даже если клиент готов за это заплатить. Зачем? Такой подход к работе противоречит банальной этике и правилам любого честного бизнеса, что само по себе уже не очень хорошо.

Не просите за свой товар слишком дешево. Если он стоит дороже – зачем продавать его дешево? Вы таким образом дурачите и свою аудиторию, и самого себя, и в результате можете добиться банально превышения расходов над доходами.

А теперь пододвиньтесь поближе, я кое-что шепну Вам на ушко. Не могу быть в этом уверен на сто процентов, но весьма вероятно, что я – самый востребованный профессиональный копирайтер за всю историю существования индустрии прямого почтового маркетинга.

Из десяти приходящих ко мне клиентов девять я отправляю обратно домой (на это есть собственные причины, и как-нибудь я обязательно об этом расскажу), и ничто не мешает мне взимать за свои услуги просто астрономические суммы. И в абсолютном большинстве случаев клиенты готовы платить мне гораздо больше, чем предусматривают мои тарифы, и сами предлагают мне повышенные гонорары.

Но Я Не Беру Этих Денег!

Почему? – спросите Вы. Да просто потому, что это неправильно. И каждый раз, когда я обдумываю предложение очередного клиента, я подхожу к сделке скорее не как предприниматель, а как самый настоящий детектив. И первое, что я пытаюсь выяснить – получится ли провернуть эту сделку таким образом, чтобы все в конечном итоге остались довольны и счастливы.

И мне не нужно больше того, что я взимаю за свои услуги.

Но и меньше, чем я их оцениваю, мне предлагать не стоит.

Факт остается фактом: в мире предпринимательства слишком много людей, которые пытаются получить в любой сделке больше, чем отдать. К примеру, они стремятся всячески «прессовать» печатную контору, чтобы та обеспечила заполнение конвертов по цене гораздо ниже, чем реальная стоимость этой услуги. Они выжимают из своих поставщиков все до последнего цента и стараются получить даже больше. Одним словом, они желают, чтобы все стремились обеспечить их личную выгоду, но при этом даже и не пытаются обеспечить выгоду кому-нибудь другому.

Весьма печально. И знаете что?

Чаще всего подобные люди весьма состоятельны, и они абсолютно уверены в том, что добились в своей жизни успеха. Но на самом деле это не так – они, как правило, одиноки и несчастны.

Вот Вам собирательное описание типичной американской трагедии:

«Он – мультимиллионер, владеющий сетью из 73 розничных магазинов, торгующих электроникой. Уровень холестерина в его крови сильно завышен, его вес превышает норму на 60 фунтов. У него не было времени даже поговорить со своими детьми на протяжение последних пяти лет, а сами дети принимают наркотики и воспринимают его как некую призрачную фигуру, о которой толком не имеют никакого представления. Он спит в раздельных комнатах со своей женой, а любовь и романтика в его жизни – не более чем стирающиеся из памяти воспоминания…»

Ну, и так далее.

И знаете, о чем больше всего думает этот самый «победитель»? Все очень просто. У него в голове только одно…

Как Открыть 74-й Магазин
В Своей Торговой Сети!

Что?! Вы говорите мне, что подписывались на мою рассылку не для того, чтобы читать мои проповеди и лекции о морали и нравственности? Что Вам необходима информация, которую Вы можете применить в практике своей работы немедленно и с максимальной прибыльностью?

Хорошо-хорошо, как скажете. Тогда слушайте сюда: я позволю себе утверждать, что так цена, по которой Вы в настоящее время продаете свои товары и услуги (не имеет никакого значения, что Вы в данный момент продаете и по какой именно цене) весьма далека от того показателя, который обеспечит Вам максимальный уровень продаж и прибыли!

Впечатляет?

Тогда еще раз слушайте сюда и очень внимательно:

Самая Выгодная Цена, Которую Вы
Можете Взимать За Свои Товары И
Услуги Напрямую Зависит От Того,
Насколько Ваши Клиенты Готовы К Покупке!

Вот Вам еще одно откровение: около 70 % всех граждан нашей страны (включая меня самого) страдают от избыточного веса. А теперь предположим, что кто-то выходит на нас с предложением некой диетической пилюли, которая со стопроцентной уверенностью и абсолютно безопасно для здоровья избавиться от лишних килограммов…

А теперь, внимание, вопрос: сколько мы могли бы заплатить за это волшебное снадобье? Если бы знали на сто процентов, что это гарантированно решит нашу проблему?

Тысячи. Тысячи долларов, поверьте. Многие тысячи. И даже больше!

Это истинная правда. Но, принимая во внимание тот факт, что мы не уверены в этом на сто процентов, то есть не готовы купить определенное средство решения проблемы, то продолжаем покупать очередной «шанс за $ 19.95», «шанс за $ 39.95», «шанс за $ 69.95»… и так далее.

Предположим, что копирайтер по Вашему заказу подготовил продающий текст для Вашей рассылки по инвестированию, и при этом Вы обнаружили, что самая лучшая цена, минимальная цена, при которой Вы можете извлекать прибыль, составляет $ 19.95… при этом, следуя моим инструкциям, Вы выходите не на всю свою аудиторию, а на самую горячую ее часть.

И ставите очень удачный эксперимент, развивая проект дальше.

Если же Вы на самом деле грамотный и разумный предприниматель, то, нанимая копирайтера для исполнения Вашего продающего текста, обратитесь за помощью к настоящему профессионалу. Например, такому, как Гари Бенсивенга. И тогда может выяснится очень любопытный факт: минимальная цена может быть гораздо выше той, которую Вы сами определили.

Запомните одно важное правило:

Чем Качественнее Выполнена Работа
По Обеспечению Продаж – Тем Выше
Может Быть Минимальная Цена!

Это правило логично вытекает из того, которое я совсем недавно приводил выше, когда говорил, от чего зависит самая выгодная цена Вашего коммерческого предложения.

Достаточно часто очередной клиент говорит мне, что он знает, что наилучшей ценой для его товара или услуги будет такая-то цена… или, наоборот, такая-то. Якобы, он провел многочисленные тесты и выяснил оптимальный показатель цены на практике.

«Да правда что ли?!» - это первое, что приходит мне в голову в подобных ситуациях.

Если честно – я никогда не воспринимаю подобные утверждения со стороны моих клиентов всерьез, потому что в такие моменты мне на ум приходит следующая мысль…

Ты Ничего Не Можешь Знать
Наверняка До Тех Пор,
Пока Сэр Гари Хэлберт Не Выяснит
Этого Своими Силами!

Следующая очень важная мысль, которую я собираюсь до Вас донести, заключается в том, что как-то раз сообщил мой большой друг Эрик Вайнштайн (который, по моему твердому убеждению, является самым лучшим лист-брокером во всей нашей стране!):

Самые Лучшие Подписные Листы,
Характеризующиеся Максимально Высоким
Откликом, Составляются Из Тех Людей,
Которые Принимают Даже Самые Слабые
Коммерческие Предложения!

Просто подумайте об этом. Только самая голодная рыбка способна проглотить никчемную наживку. Именно на таких подписных листах и следует тестировать предполагаемые ценовые пороги.

Итак, предположим, что Вы написали отличный продающий текст и определили цену, которая является наилучшей с точки зрения показателей обеспечиваемых продаж и приносимой прибыли. Как мы можем улучшить наше коммерческое предложение в таких условиях?

А ведь мы можем это сделать, и Вам понравится то, что я сейчас скажу… и начну я свое объяснение с напоминания о том, что…

Не Существует Такого Закона, Который
Запрещал Бы Нам Устанавливать Разные
Цены На Наш Товар Для Разных Групп Людей,
Проживающих В Разных Регионах Страны,
Имеющих Различный Уровень Доходов
И Различную Покупательскую Психологию!

Отличная мысль, не правда ли? И она открывает нам весьма интереснее перспективы!

Например…

* кто сказал, что мы обязаны взимать с покупателей, живущих в Миссисипи столько же, сколько и с тех, кто проживает на Манхэттене?

* кто сказал, что мы не можем пробовать разные цены в наших тестах, проводимых в различных штатах?

* кто сказал, что та цена, которую мы указываем в продающем тексте, опубликованном в National Enquirer должна быть точно такой же, как в продающем тексте, напечатанном в New York Times?

* кто сказал, что и доктора наук и грузчики, покупающие наш товар, должны платить одну и ту же цену?

Почему бы нам не начать дифференцировать наши продающие тексты, наш товар, его название, комплектацию, а также и цену…

В Зависимости От Того,
Как И Кому Мы Продаем!

Вот Вам и пища для размышлений.

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(Он же Мистер Правильная Цена!).

P.S.Не так давно я наткнулся на одну любопытную книгу, которую стоит прочитать в обязательном порядке. Она называется «Расчленение Америки», ее автор – Майкл Весс, издательство – Harper & Row.

P.P.S. Не пропустите следующего выпуска моей рассылки – он будет исключительно важным.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.