Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Некоторые из любителей подводного плавания с аквалангом предпочитают заниматься фотографией подводных достопримечательностей. Другие просто парят над океанским дном как птицы, смакуя чудеса подводного мира и наслаждаясь открывающимися пейзажами. Кто-то предпочитает проникать в остовы затонувших кораблей…

Знаете, все это не для меня. Я – страстный аквалангист, но подобное времяпровождение под водой меня не прельщает. Ни в коем случае.

Я предпочитаю…

Подводную Охоту!

Поверьте мне на слово – в мире нет ничего прекраснее подводной охоты!

Только представьте себе – Вы погружаетесь на глубину более 60 футов, в самое сердце чарующего и околдовывающего подводного царства… остаетесь там достаточно долго, не проявляя никаких признаков агрессии, чтобы «местные жители» освоились с Вами и начали Вам в необходимой степени доверять. А затем, когда это произойдет и окружающие Вас создания перестанут обращать на Вас повышенное внимание…

Вы Открываете По Ним Огонь!

Я обожаю это занятие, я обожаю подводную охоту!

Не так давно, этим летом я отправился на очередную подводную охоту вместе со своей обожаемой Паулеттой. Мы погрузились около знаменитого Сомбрерского рифа неподалеку от Флоридских Ключей, и я, будучи вооружен увесистым гарпунным ружьем, начал выслеживать будущую добычу.

Достаточно скоро я заприметил аппетитного представителя одной из разновидностей довольно бестолковых тропических рыб… Я нажал спусковой крючок, и завтрак был практически готов. Еще через несколько минут я заприметил свой любимый желтый хвост, пытавшийся укрыться между камней и… «ПОУ!» - еще одним блюдом на нашем столе стало больше.

Обычно наши подводные прогулки выглядели следующим образом: я плыл впереди с гарпунным ружьем, выслеживая и подстреливая добычу, а Паулетта собирала добытую рыбу в специальную сумку. Но коль скоро я решил показать ей, в чем подлинная прелесть подводной охоты, то после подстрела тех двух рыб, передал ей ружье и взял у нее сумку.

После этого Паулетта поплыла вперед, а я пристроился за ней. Мы проследовали несколько десятков метров вдоль рифа, как вдруг…

Наткнулись На Акулу!

Знаете, что сделала Паулетта, увидев хищника? Она не спеша взяла меня за плечо, показала на акулу, всучила мне ружье и…

Забрала У Меня Сумку С Рыбой!

К счастью, ничего особенного не случилось. Акула немного поплавала вокруг нас, после чего спокойно удалилась, и мы продолжили нашу охоту. Когда же мы вернулись на борт нашей яхты, я не упустил случая похвалить Паулетту: «Детка, ты сделала все абсолютно правильно! И каждый раз, когда мы станем натыкаться на акулу, будь добра, сделай так, чтобы сумка с кровоточащей рыбой, лучшей приманкой для таких хищников, была именно у тебя!»

Она в ответ состроила дразнящую гримасу.

Клянусь, это правдивая от первого и до последнего слова история.

А теперь послушайте меня очень внимательно: вне зависимости от того, насколько давно Вы занимаетесь дайвингом, вне зависимости от Вашей квалификации и от того, какого рода супергероем Вы себя считаете, во время Ваших подводных прогулок акула всегда привлечет Ваше внимание! Я надеюсь, что Вы не забыли о том, как я постоянно, из раза в раз твержу: чтобы успешно продать что-либо кому-либо, первая задача, которую следует решить – это привлечение внимания Вашего потенциального покупателя!

Каким образом мы это делаем?

Правильно, правильно! Посредством разработки отличных заголовков! О том, как готовятся такие заголовки, я уже подробно написал в одном из предыдущих выпусков своей рассылки. И очень рад, что Вы об этом помните.

Но мы с этим еще не закончили. Привлечение внимания не исчерпывается одними лишь заголовками и достигается далеко не только с их помощью.

И в сегодняшнем выпуске я хочу поделиться с Вами парочкой великолепных идей, использование которых позволит Вам гарантировано привлечь внимание Ваших покупателей – точно так же, как акула всегда привлекает внимание аквалангистов.

Разумеется, они справедливы не для любой ситуации, но… но в той ситуации, когда они будут справедливы, их использование повысит эффективность любой Вашей маркетинговой и рекламной кампании в разы.

Если не в десятки раз.

Итак, давайте внимательно подумаем над следующим вопросом: что всегда привлекает внимание абсолютного большинства людей? Пока Вы размышляете, предоставлю Вам один из самых распространенных вариантов ответа.

Это…

Фотографии Красивых
Сексуальных Женщин И Девушек!

Но будьте очень аккуратны с этим инструментом! Очень!

Его использование со слишком интенсивными перегибами (да и просто с перегибами) тут же сыграет против Вас и обеспечит Вам огромное количество самых разнообразных проблем. Взгляните хотя бы на кабельный «Канал Playboy» - вот Вам самый что ни на есть живой пример. Его постоянно отключают, не пропускают их репортажи ни на один центральный канал и пр.

Почему?

Они слишком увлеклись использованием сексуальной темы, и по глубокому убеждению абсолютного большинства продюсеров и теледельцов выходят за пределы допускаемого приличиями. Всерьез ходят разговоры о том, чтобы «приклеить» Плейбою лейбл «ХХХ» и запретить его трансляции по телевидению вообще.

Такова жизнь… бедный «Канал Playboy»… впрочем, они сами виноваты.

В общем, Вам нужно прочно усвоить, что существует четкая граница между демонстрацией вполне приличных фотографий сексуальных женщин и девушек с целью привлечения внимания Ваших потенциальных клиентов и оскорблением своей аудитории посредством демонстрации менее приличных материалов.

И еще Вам следует знать, что использование даже самых что ни на есть приличных фотографий различных красоток всегда будет оскорблять определенное количество Ваших покупателей – вне зависимости от красоты персонажа и приличности снимков. И если Вы сам являетесь таким человеком, либо готовите рекламные материалы для компании, руководство которой категорически против подобных методов – Вам следует отказаться от использования в своей рекламной работе фотографий и изображений красивых женщин и девушек.

Но с другой стороны, если Ваша ситуация вполне допускает использование в рекламных материалах фотографий и изображений красивых женщин и девушек (разумеется, исключительно в приличном «разрезе»), то с помощью этого приема Вы сможете повысить эффективность своей работы в достаточно большое количество раз.

Итак, давайте посмотрим, как этот прием правильно применить в нашей с Вами копирайтерской работе.

Очевидно, шаг номер один в данном направлении заключается в том, чтобы правильно подобрать женщину или девушку, которая сможет украсить Ваши рекламные материалы и, разумеется, согласится это сделать. Что я подразумеваю здесь под «правильностью»?

Поймите: тот факт, что если девушка или женщина красива в реальной жизни, вовсе не означает, что она будет также красиво выглядеть и на фотографиях.

Один раз в моей работе произошла достаточно забавная история. Как-то я в процессе разработки продающего текста для книги по астрологии решил использовать в тексте фотографии одной весьма и весьма привлекательной фотомодели. На снимках она выглядела просто захватывающе, но я настоял на нашей личной с ней встрече. Ее фотограф пообещал устроить мне встречу с ней и прибавил, чтобы я приготовился к небольшому потрясению.

И знаете, что? «Небольшое потрясение» - это мягко сказано!

Когда я увидел ее во плоти, то был самым настоящим образом шокирован. Я сидел за собственным столом, одним глазом поглядывая на лежащие передо мной фотографии, а другим – на стоявшую передо мной леди и никак не мог поверить в то, что это одна и та же дамочка.

С другой стороны, мне встречалось немало весьма красивых особ, которые на снимках выглядят просто ужасающе. Поэтому не спешите с выбором модели, если видели ее только вживую. Прежде всего, убедитесь в том, что она не менее привлекательно выглядит и на фотографиях.

Теперь давайте разберем следующий, не менее интересный вопрос… как Вы думаете, какая часть женского тела привлекает к себе больше всего? Могу поспорить, что Вы ни за что не догадаетесь… Потому что данные многочисленных исследований свидетельствуют о том, что мужчин в красивых женщинах больше всего привлекает их… лицо!

Интересная информация, не так ли? Можете мне не верить, но это – достоверный факт.

Обычно мы с Паулеттой завтракаем в миленьком ресторанчике под названием «Cafe L.A.», расположенном рядом с нашим домом несколько вниз по улице. Это довольно симпатичное место, но нас в данный момент оно интересует по следующей причине… все его стены изнутри увешаны фотографиями различных знаменитостей, не-знаменитостей и тех, кто (весьма вероятно) в самое ближайшее время станет знаменитостью.

Обычно, позавтракав, мы с Паулеттой выходили из ресторанчика, даже не глядя на все эти фотографии. Но как-то раз, проходя мимо очередной настенной «фотогалереи», мы увидели снимок, который словно кричал и моментально приковывал наше внимание. Мне этот снимок напомнил звездные годы Мерлин Монро – он был исполнен в том же стиле. Изображенная на нем красотка будто «разговаривает» с Вами…

Не верите? Взгляните на него – и убедитесь сами…

Ну как, нравится? Уверен, что более чем. Кстати говоря, этот снимок запечатлел Рейвен Блю, он взят с обложки ее альбома «Расцелуй мальчиков». Но как бы там ни было, увидев этот снимок, мы с Паулеттой решили познакомиться с Рейвен… кстати говоря, она оказалась очень милой и прелестной девушкой.

Главный вывод, который я до Вас собираюсь здесь донести, состоит в том, что фотография Рейвен привлекла наше с Паулеттой внимание, несмотря на то, что висела в окружении сотен остальных. Поэтому, использование фото Рейвен, точно так же, как фото любой красивой фотогигиеничной девушки обязательно привлечет внимание Ваших потенциальных клиентов!

Но еще раз повторяю Вам: пожалуйста, будьте очень и очень осторожны с использованием данного инструмента! Отнеситесь к нему грамотно и с ответственностью. И уж во всяком случае, не стоит использовать подобные фотоснимки в продающих текстах, предлагающих монахам новое издание Библии.

Действуя таким образом ничего кроме проблем Вы не обретете.

Думаю, что с этим разобрались, и Вы пообещали мне быть разумным, осторожным и аккуратным в использовании подобного инструмента привлечения внимания Вашей целевой аудитории. Отлично. Теперь нас волнует следующий вопрос – где же Вам взять фотографии красивых девушек и женщин, которые можно было бы использовать в Ваших продающих текстах?

Ответ на самом деле очень прост. Возьмите в руки наше любимое издание под названием «Желтые страницы» и откройте раздел «Модельные агентства». Там Вы отыщете все, что Вас интересует.

Но большая просьба: когда будете звонить в то или иное агентство – звоните по делу! И Ваш звонок должен в обязательном порядке быть именно деловым звонком! Ни в коем случае не стоит звонить лично кому-либо из моделей и вешать ей на уши лапшу, мол, увидев ее фото, Вы без памяти в нее влюбились, желаете узнать, также хороша она в реальной жизни и посему приглашаете ее отобедать с Вами…

Во-первых, это банально не сработает. Во-вторых, Вы будете при этом выглядеть полным идиотом. Поверьте мне, я знаю, что говорю.

Ну вот… что-то мне подсказывает, что многие из моих подписчиц и читательниц потянулись за пером и бумагой, дабы состряпать в мой адрес какое-нибудь гневное письмецо на тему того, что сэр Гари – ни кто иной, как мужлан-шовинист, и как таковой должен быть лишен права на жизнь. Я уже вижу, как миссис Элизабет Адамс в своем Балтиморе выводит на бумаге буквально следующие строки:

«Дорогой сэр Гари, эдакий ты мешок с отбросами! Я всегда подозревала, что ты – приличная свинья, а теперь я знаю это наверняка!»

Лиз, прошу тебя, не пиши ничего такого. Я того не заслуживаю, ибо на самом деле я очень милый мешок с отбросами. :)

Но одними словами мне здесь, очевидно, не отделаться. Что ж, чтобы Лиз Адамс и все остальные мои подписчицы остались довольны сегодняшним выпуском моей рассылки, я специально для них открою вторую сторону монеты и расскажу об использовании фотографий красивых мужчин в рекламных материалах.

Знаете, что самое интересное?

Эффективно используемые фотографии мужчин привлекают внимание не только женщин. Мужчины клюют на них не меньше (в частности, это могут быть фанаты того или иного знаменитого мужчины – певца, спортсмена, киноактера). Впрочем, моя задача заключается не в том, чтобы выставлять оценки, а в том, чтобы помочь Вам заработать денюшку…

Что ж, этим и займемся. И с этой целью я Вам сейчас кое-что расскажу.

Некоторое время назад я по заказу одного из своих клиентов в Аризоне разработал определенный рекламный материал, который работал очень и очень неплохо. Спустя несколько недель довольный клиент позвонил мне и спросил, можно ли сделать что-нибудь, чтобы рекламный материал заработал еще лучше.

Тогда я ответил ему: «Послушай, если ты готов выложить определенную сумму ради этой цели, почему бы нам не найти кого-либо из знаменитостей, кто согласится поучаствовать в нашем рекламном материале?» Он дал добро, и тогда я раздобыл для него не кого-нибудь, а самого Жоффрея Скотта!

Помните такого? Он сыграл бывшего мужа Кристл (ее играла Линда Эванс) в фильме «Династия».

Жоффрей стал звездой нашего рекламного текста… знаете, что произошло дальше? А дальше наступил самый настоящий взрыв продаж. Кстати говоря, фотография Жоффрея приведена ниже.

Паулетта утверждает, что этот парень «очень милый и симпатичный», я же ничего такого в нем не замечаю… понимаете? :) Ну да ладно, едем дальше.

Следующий очень важный момент: для того, чтобы выгодно использовать участие знаменитости в Вашей рекламе и выжать из этого максимум прибыли, ход Ваших мыслей должен протекать в строго определенном направлении. Что я хочу этим сказать? По меньшей мере, я сомневаюсь, что многие люди перестали пить «Пепси» и перешли на «Кока-колу» (или наоборот) потому, что тот или иной напиток был отрекомендован с телеэкранов Майклом Джексоном или Майком Тайсоном.

С другой стороны, я уверен в том, что использование фотографий знаменитостей в продающих текстах повышает их эффективность, когда мы работаем с прямым маркетингом посредством почты или электронной почты. Ибо эти материалы не только добавляют «гламура» нашей рекламе, но и…

Повышают Степень Доверия К Ней!

Я всегда говорил, говорю и буду говорить: самая главная причина того, что потенциальные клиенты не покупают того, что Вы им предлагаете, состоит в том, что Ваш товар им попросту не нужен. Но вторая по степени важности причина заключается в том, что Вам банально не доверяют. Потенциальный клиент не верит в то, что Вы взамен на его деньги предоставите ему заказанный товар. И использование знаменитостей в Ваших рекламных материалах преследует также и цель сделать их более правдоподобными.

Что всегда оборачивается всплеском большого количества продаж.

Вам, конечно же, прекрасно известна история о продающем тексте, который я написал для парфюма Товы Богнайн. И Вам прекрасно известно, что этот продающий текст имел грандиозный успех. В качестве знаменитости в этом продающем тексте фигурировал муж Товы - Эрни Богнайн. И на тот случай, если Вам это интересно, вот мое твердое мнение: вряд ли кто-то покупал парфюм Товы потому, что хотел выглядеть, как Эрни…

Откуда же взялся такой успех? А все просто: Эрни как общепринятая знаменитость выступил своего рода гарантом правдивости того, о чем говорилось в продающем тексте. Он сделал продающий текст более правдоподобным, более доверительным и соответственно – более эффективным.

Теперь Вас наверняка интересует, в какую сумму выльется Вам привлечение знаменитости к участию в Вашей рекламе? На этот вопрос однозначного ответа не существует. Все зависит от конкретного человека и конкретной ситуации. Но поверьте мне: главное заключается не в том, чтобы договориться со знаменитостью на минимальную сумму, а в том, чтобы иметь дело с вменяемой знаменитостью… а в среде знаменитостей такие люди являются весьма редким сортом…

Видите ли, в чем дело… для того, чтобы снять фильм или сделать телепередачу, которая станет настоящей сенсацией, требуются одновременные усилия достаточно большого количества людей: писателей, сценаристов, декораторов, режиссеров, светотехников и другого персонала… актеры иной раз в этом рейтинге стоят далеко не на первом месте.

Тем не менее, часто находится много невменяемых актеров, которые уверены в том, что фильм или передача стали потрясающе-успешными лишь благодаря их участию и ничему более. Соответственно, они мнят себя суперзвездами, которым все остальные и в подметки не годятся, хотя на самом деле являются не более чем самыми обычными посредственностями.

Как метко высказался один раз Марлон Брандо, «актер – это такой человек, который не будет слушать, если говорят не о нем».

И как много раз говорил сэр Гари Хэлберт, «не слушайте представителя кого-либо из знаменитостей, утверждающего, что за участие в Вашей рекламе Вам придется выложить огромную сумму. Ибо на самом деле в этом нет совершенно никакой необходимости».

Кстати говоря, даже если Вы выложите огромную сумму за участие знаменитости в Вашей рекламе – никакого успеха само по себе такое участие не гарантирует. Чтобы не быть голословным, приведу пример: в прошлом году один из крупнейших каналов кабельного телевидения запустил рекламную кампанию по продаже фильтров для воды. К этой кампании было привлечено большое количество самых разных знаменитостей (в их числе – Майкл Лэндом).

Сорока на хвосте мне принесла, что на оплату участия знаменитостей ушло $ 250 000, но сама кампания с треском провалилась, не принеся никакой прибыли. Только убытки, причем чудовищные.

Я бы сделал эту кампанию потрясающе-успешной менее чем за 20 % израсходованных каналом денег, (включая в эту сумму вообще все расходы... Если, конечно, меня попросили бы об этом…).

Кстати говоря, известно ли Вам, что лишь менее 1 % всех актеров и актрис на нашей планете могут обеспечивать себя и свою семью избранным ремеслом? Всем остальным приходится иметь вторую работу или другой источник дохода, даже многим очень и очень известным.

Проще говоря, Вы сможете заполучить в свое полное распоряжение массу знаменитостей менее чем за $ 10 000, если, конечно, отыщите вменяемых среди них. А многие из них согласятся получать в качестве гонорара проценты с продаж вместо единовременного вознаграждения.

Мне это достоверно известно из собственного опыта.

Теперь давайте рассмотрим вопрос о том, каким образом нам договориться, чтобы тот или иной знаменитый человек принял участие в наших рекламных материалах. С моей точки зрения трудно придумать более идиотский способ, чем звонок агенту нашей знаменитости. Агенты – ни что иное, как мешки с отбросами. От них нам не будет ровным счетом никакого толку.

Лично в моей шкале ценностей агенты располагаются где-то между юристами и серийными убийцами. И я точно знаю, что агенты срывают больше, гораздо больше выгодных сделок, чем заключают!

Предположим, что Вы подобрали удачную кандидатуру – известнейшего человека, уважаемого среди Ваших потенциальных клиентов и пользующегося у них бешеной популярностью. К тому же Вы по большому секрету узнаете, что он отчаянно нуждается в деньгах и с радостью примет участие в Вашей рекламе за определенное вознаграждение.

Воодушевленный таким раскладом, Вы звоните его агенту и…

Агент Заламывает За Участие Своего Подопечного
Такую Сумму, Что Вам Кажется:
Вы Покупаете Не Участие Звезды В
Вашей Рекламе, А Целую Кинокомпанию!

Естественно, Вы отказываетесь от такого «щедрого предложения», но самое забавное заключается в том, что…

Сама Знаменитость Никогда Даже И Не Узнает
О Том, Что Ваш Звонок Вообще
Имел Место Быть!

Прекрасная агентская работа, не так ли?

Хм… что же нам делать? Есть у меня одна задумка, которая не раз доказала свою состоятельность в многолетней практике.

Если Вы изложите Ваше предложение в письменном виде, заклеите в конверт первого класса с уведомлением о вручении и отправите на имя знаменитости, ни один агент не посмеет вскрыть конверт без присутствия своего клиента!

А теперь дам Вам еще несколько очень полезных \практических советов.

Если Вы всерьез настроены на то, чтобы привлечь к участию в своей рекламе хорошую знаменитость, первое, что Вам следует сделать – приобрести копию одного издания, которое называется

Academy Players Directory!

Стоит этот каталог, по-моему, $ 65, и информация в нем обновляется каждые четыре месяца. А вот и адрес издательства, выпускающего этот каталог:

Academy Of Motion Pictures Arts And Sciences
8949 Wilshire Boulevard
Beverly Hills, California 90211
Телефон: (213) 278-8990

Этот каталог содержит четыре тома и каждая его страница содержит подробную информацию о 8 – 10 знаменитостях. Они классифицированы в нем следующим образом: самые известные женщины, самые известные мужчины, самые известные девушки, самые известные юноши, самые известные девочки и самые известные мальчики. Имеющийся у меня экземпляр (май 1987 года) содержит подробные сведения о 15 840 актерах и актрисах.

Но прежде чем Вы займетесь подбором нужной знаменитости и налаживанием с ней (с ним) связи, Вам необходимо знать следующее:

Менее, Чем 200 Человек Из Этих 15 840
Знаменитостей Зарабатывают Достаточно,
Чтобы Осилить Собственную Квартплату!

Вот такие дела. Думаю, этот факт существенно облегчит Вам ход переговоров.

Теперь далее – этот каталог содержит фотографию каждого актера (актрисы), а также название и телефон представляющего его агентства, а также в ряде случаев – адрес и номер телефона его (ее) коммерческого менеджера, а также…

Номер Автоответчика, На Который Вы Можете
Оставить Ему (Ей) Личное Сообщение!

Ага, начинаете понимать, к чему я клоню, не так ли?

Вы отыскиваете в каталоге данные нужной знаменитости, с которой хотели бы заключить сделку относительно участия в Вашей рекламе, а затем излагаете ему (ей) свое предложение в письменной форме, на бумаге, примерно в таком ключе:

Дорогая Знаменитость!

Пишу Вам с предложением принять участие в подготовке моих рекламных материалов.

Мой бюджет позволяет в случае Вашего согласия сразу же выплатить Вам единовременное вознаграждение в размере $ 10 000 (хочу заметить, что с Вашей стороны потребуется всего 30 минут работы), а если созданные с Вами участием рекламные материалы принесут нам успех, я стану выплачивать Вам определенный процент с каждой продажи, что в перспективе обернется для Вас доходом в размере нескольких сотен тысяч долларов.

Вынужден упомянуть о том, что моя работа поставлена в определенные временные рамки, поэтому мне было бы крайне желательно получить Ваш ответ в течение ближайшей недели. И поскольку я связан определенными сроками и должен быть уверен, что этот запрос попадет к Вам лично, я отправил его и в Ваше агентство, и Вашему личному менеджеру, а также продублировал на Вашем автоответчике.

С огромным уважением к Вам,
Василий Иванов.

Поверьте мне, мой драгоценный подписчик, это обращение принесет Вам нужный результат.

Кстати говоря, если Вы работаете именно в прямом почтовом маркетинге, Вы должны в обязательном порядке использовать в своей работе то, что я называю «эффектом звездной силы» - то есть то, о чем мы говорили во всем сегодняшнем выпуске моей рассылки. Судите сами: если Ваш потенциальный клиент получит письмо, написанное от имени той или иной знаменитости, с фотографией и пр. – Ваши шансы на то, чтобы побить конкурентов и обеспечить огромное количество продаж, будут просто неимоверны!

И последнее заключительное замечание: а что если Вы пожелаете использовать в своем продающем тексте фотографию кого-либо такого (такой), кто выглядит настолько потрясающе, что сможет запросто отвлечь своей внешностью потенциального клиента от чтения текста? Хм… в этом случае не вздумайте пришпиливать фотографию к верхней части первой страницы. Ни за что на свете!

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт,
(Вежливость Во Плоти)

P.S. Кстати говоря, если Вы пожелаете привлечь к участию в своей рекламе Жоффрея Скотта (который в состоянии заплатить за свою квартиру и помимо всего прочего является просто отличным парнем) – не листайте описанный мной выше каталог. Будет гораздо проще, если Вы просто позвоните лично мне!

P.P.S.Кстати говоря, когда Вы используете в своей рекламе известных людей, таких как Рейвен или Жоффрей, имейте в виду, что Вы вполне можете задействовать на полную мощность так называемый «эффект отражения славы». Ибо Вы со спокойной совестью можете упомянуть в своем продающем тексте все популярные журналы, телепередачи и фильмы, в которых знаменитость принимала участие.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.