Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: к северу от JewfishCreek.

Дорогой мой друг и подписчик!

Буквально вчера я принимал участие в телесеминаре, общая продолжительность которого составила примерно 2 часа 10 минут. Данный телесеминар был организован достаточно известными копирайтерами – Михелем Фортиным и Питером Стоуном.

Сразу же после того, как телесеминар закончился, я потратил буквально сутки только на то, чтобы рассортировать все те письма, которые я получил от слушателей этого мероприятия. Мне даже страшно представить, сколько еще писем придет в мои ящики в ближайшие несколько дней, и сколько времени мне понадобится, чтобы прочитать хотя бы половину из них.

Да, телесеминар удался на славу! Позволю себе заметить, что он понравился даже мне самому. J Я довольно многое сказал на этом мероприятии и, помимо всего прочего, сделал слушателям предложение, от которого очень многие (если судить по объему полученных писем) не смогли отказаться. Предложение заключалось в следующем.

Если у Вас есть коммерческий сайт, с которого Вы продаете какие-либо товары или услуги – не имеет ровным счетом никакого значения, что, кому и по какой цене Вы продаете – я могу подсказать Вам один мощный секрет, который моментально как минимум утроит прибыльность Вашего сайта. Для достижения этого результата Вам понадобится маленький металлический предмет, который я готов Вам предоставить совершенно бесплатно. Поскольку предмет металлический, я не могу отправить его Вам через INTERNET, поэтому мне необходимо знать Ваш почтовый адрес, чтобы доставить эту вещь посредством обычной почты. Далее я предложил слушателям семинара написать мне по e-mail письмо с указанием обычного почтового адреса, а также номеров телефона и факса, чтобы я мог отправить заветный металлический предмет с подробными инструкциями по его использованию.

Не буду говорить о том, сколько писем я получил по этому поводу… более чем достаточно для того, чтобы прекратить рассылать этот предмет за свой счет и рассказать Вам, о чем шла речь, прямо в этом внеочередном номере моей рассылки.

Вот что я Вам скажу. Если Вы занимаетесь продажей товаров и услуг через INTERNET, посредством коммерческого сайта, Вам жизненно необходимо собирать обычные (не электронные) адреса почты потенциальных клиентов, если Вы хотите существенно повысить прибыльность своего бизнеса. И вот почему. Если Вы рассылаете коммерческое предложение по электронной почте, скажем, в количестве 10 000 писем, а затем рассылаете то же самое предложение тому же самому количеству людей, но посредством обычной почты… я гарантирую, что Вы получите как минимум в 20 раз больше заказов, нежели после рассылки письма электронным способом.

Поэтому Ваша первоочередная задача – собирать обычные почтовые адреса своих потенциальных клиентов. Но вот вопрос: как это сделать, если у Вас имеется только адреса их электронной почты? Как вообще обосновать Вашу потребность в обычном почтовом адресе и как привязать сбор таких адресов к сайту в INTERNET?

Задача, согласитесь, далеко не тривиальная. Что ж, господин Хэлберт сейчас Вас кое-чему научит.

Для достижения указанной цели Вы делаете следующее. Предложите своим потенциальным клиентам получить от Вас что-нибудь очень ценное, причем совершенно бесплатно, но… нечто такое, что нельзя доставить желающему через INTERNET. Я предложил слушателям семинара получить от меня металлический предмет – скажите мне, возможно ли отправить металлический предмет посредством электронной почты? Или скачать с сервера? Естественно, нет. Поэтому все желающие его получить должны были прислать мне свой обычный почтовый адрес, что и сделали.

Знаете что? Вы только что узнали самый мощный секрет из всех существующих, который способен многократно повысить прибыльность Вашего коммерческого сайта! Не понимаете, о чем я? Что ж, повторю еще раз:

Добейтесь Того, Чтобы Ваши
Потенциальные Клиенты Предоставили
Вам Свой Обычный Почтовый Адрес!

Хотите знать, что за металлический предмет я рассылаю слушателям телесеминара? Хотите? Отлично, я Вам скажу:

Это Пенни! Маленькая Металлическая Монетка!

Звучит не слишком впечатляюще, не так ли? Но… есть одно «но»! Если правильно эту монету использовать, если знать, как ее применить в собственной предпринимательской деятельности (причем, далеко не по прямому назначению), эта монета принесет Вам прибыль в размере миллиона долларов. Причем быстро.

Вижу, Вы с квадратными глазами молите меня объяснить эту мысль подробнее? Нет проблем. Вот что следует сделать с этой монетой: прикрепите ее к самому верху первого листа с Вашим продающим текстом, отпечатанным на бумаге. Для чего это нужно? Пенни – одна из самых лучших «хваталок» в природе, которые только существуют. Что такое «хваталки»? «Хваталками» господин Хэлберт называет те предметы, которые прикрепляются к самой верхней части первой страницы с продающим текстом для того, чтобы «схватить» внимание потенциального клиента и заставить его прочитать то, что Вы написали.

А если Вы написали грамотный и эффективный продающий текст, то при таком раскладе потенциальный клиент, как правило, полезет в карман за кошельком – то есть сделает как раз то, чего Вы от него ждете.

Все те слушатели указанного телесеминара, которые прислали (и еще, я больше чем уверен, пришлют) свой обычный почтовый адрес, научатся двум очень важным вещам. Первая заключается в том, что, как я только что сказал, любой INTERNET-предприниматель должен сосредоточиться на сборе обычных (не электронных) почтовых адресов своих потенциальных клиентов.

Второй важный момент заключается в том, что если онлайновый предприниматель отпечатает свой продающий текст на бумаге, прикрепить пенни к самой верхней части первой страницы и отправит потенциальным клиентам посредством обычной почты – он обеспечит в десятки раз больше продаж, нежели будет возможно совершить, рассылая коммерческое предложение по электронной почте.

Кстати говоря, я могу без каких-либо уверток и уловок сказать Вам, что я рассылаю вместе с указанной монетой слушателям семинара по их запросу. То есть, что собираюсь попытаться им продать, раз уж у меня есть их обычный почтовый адрес. Речь идет об аудиокассетах с записью самого лучшего моего семинара по копирайтингу, который мне когда-либо приходилось проводить. Готов поспорить, что этот семинар – самый лучший семинар по копирайтингу, который когда-либо кто-либо проводил!

Расскажу Вам об этих аудиозаписях немного подробнее, не возражаете?

Если, когда я буду находиться на смертном одре, Господь позволит мне вручить моим детям (или кому-то другому, кого я очень люблю) только какую-либо одну вещь для того, чтобы обеспечить им счастливую и безбедную жизнь – я, ни секунды не раздумывая, дам им эти аудиокассеты. Ибо они содержат запись, которая является гораздо более ценной, полезной и информативной, чем запись любого другого семинара или подобного мероприятия, который когда-либо проводился на нашей планете.

Более того, я уверен, что на этих кассетах записано во много раз больше информации по прямому почтовому маркетингу, чем кто-либо на нашей планете сможет Вам предоставить, вне зависимости от того, в какой форме он это сделает.

Если Вы собираетесь заработать миллионы долларов посредством прямого почтового маркетинга – эта запись – именно то, что Вам нужно, и Вы должны изучить ее как можно быстрее. Ибо, чем быстрее Вы это сделаете – тем быстрее обретете гарантированный успех!

И уж как минимум, Вы должны прочитать мой продающий текст, который я написал для этой аудиозаписи. И знаете что? Даже если Вы не купите эту запись, продающий текст, который я пришлю Вам посредством обычной почты, просто обязан пополнить Ваш ударный файл! Так что, если Вы были на моем вчерашнем телесеминаре – пришлите мне свой почтовый адрес на указанный мной вчера электронный почтовый ящик. Теперь Вы знаете секрет загадочного металлического предмета, так что будьте милосердны – примите от меня только продающий текст.

Вы в любом случае не проиграете! Предоставив мне свой почтовый адрес, Вы получите на него лучший продающий текст, который когда-либо был мной написан, рекламирующий лучшую в мире аудиозапись лучшего в мире семинара по копирайтингу! Скажите мне: Вам каждый день предлагают подобные сделки?

Так что, мой друг, если Вы не пришлете мне своего почтового адреса… Вас следует просто расстрелять на месте! Вам предоставляется уникальный шанс в короткие сроки получить драгоценные знания в области искусства, которое способно сделать Вашу жизнь такой, какой Вы всегда мечтали ее видеть… и тот, кто упускает такой шанс, должен быть просто стерт с лица земли!

Сделайте же это! Или не делайте этого. Воля Ваша. Ваша реакция на мое предложение – это своеобразный тест на то, кем Вы на самом деле являетесь. Если Вы даете мне свой почтовый адрес – Вы получаете отличный шанс стать настоящим профессионалом копирайтинга мирового класса, получить все, что только можно получить в этой жизни, и отныне ни в чем не нуждаться. Не присылаете – Вам выпадает великолепный шанс до конца своих дней бродить в потьмах в поисках луча света – и совершенно не факт, что Вы его найдете…

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(Печатный Принц).

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.