Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: к северу от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Вы, наверное, думаете, что я забыл подготовить очередной выпуск своей рассылки и отправить его в Ваш почтовый ящик? По крайней мере, у Вас есть все основания так думать, ибо я должен был сделать это еще пару недель назад…

Знаете что? Ничего я не забыл. И этой проволочке есть очень простое объяснение. У меня имелась веская причина намеренно задержать данный выпуск. И заключается она в том, что за последние две недели произошло достаточно много изменений. А самое прекрасное – эти изменения, вне всякого сомнения, направлены в лучшую сторону.

В последние дни я получал все больше и больше информации, которую хотел бы включить в этот выпуск. И, вполне возможно, что количество этой информации все время будет расти, но… тянуть с выпуском я больше не могу, а посему, как говорится, получите – распишитесь. Ибо бывают ситуации, когда происходит так: чем больше хорошей информации Вы получаете за короткий промежуток времени – тем дурнее Вам становится, потому как вместить в себя что-то еще получается нереально – не будет никакого толку.

Слишком хорошо – тоже нехорошо, и этот принцип остается справедливым вне зависимости от той сферы, к которой Вы собираетесь его применить. И чаще всего иметь тысячу вариантов выбора гораздо хуже, чем один-единственный вариант. Ибо Вас начинают терзать жуткие сомнения.

Вы думаете: «Да, этот вариант, конечно, великолепен, но… но другой может оказаться раз в двадцать лучше… а третий – еще лучше… а четвертый…».

Тьфу… и так – до бесконечности. В итоге Вы не выбираете ничего и, естественно, не предпринимаете никаких действий, что оставляет Вас в ступоре, из которого, понятное дело, ровным счетом ничего хорошего не выйдет.

Да черт бы с ним… о чем это я? Ах, да, сегодняшний выпуск нашей рассылки…

Итак, мне все чаще и чаще начинают задавать вопрос о том, как можно заработать побольше денег, да, причем, побыстрее и обязательно (смех, да и только) с помощью собственного персонального компьютера. Хех, знаете, о чем я собираюсь Вам рассказать?

В точности о том, как это сделать – шаг за шагом, в мельчайших подробностях.

Интересно? Ну, слушайте. :)

На свете существует огромное количество способов, формул и алгоритмов достижения потрясающего успеха в маркетинге и копирайтинге, разработанных на протяжении многих десятилетий и проверенных долгой практикой.

Каждый выбирает то, что ему нравится, но самая универсальная формула включает в себя следующие два шага. Первый из шагов заключается в том, чтобы подать в местную газету с хорошим тиражом небольшое объявление, которое, возможно, будет выглядеть примерно так…

Подобное объявление принесет результат в виде энного количества конвертов, которые Вы обнаружите в почтовом ящике по указанному адресу, отправленных теми, кто пожелал получить в свои руки Вашу информацию.

Получив эти листочки, Вы отправляете по указанным в них адресам полноценный продающий текст (оформленный в виде специального доклада), в котором Вы излагаете определенную порцию полезной информации. Для чего это нужно? Прочитав Ваш доклад, потенциальный клиент должен получить некоторое количество полезных знаний по указанному вопросу и (самое главное) – захотеть большего… А большее он получит, естественно, купив Ваш платный информационный товар, в котором интересующий клиента вопрос разобран самым подробнейшим, тщательным и детальным образом.

Вот и вся схема.

Существует бесчисленное количество вариантов практического воплощения данной формулы. Вы можете собирать листочки с именами и адресами потенциальных клиентов не через объявление в газете, а через ролики на местном радио и телевидении. Вы можете собирать их и через INTERNET (но пока не стоит этим заниматься – чуть позже я Вам объясню почему). Более того – в ответ на эти запросы Вам совершенно не обязательно отправлять что-либо именно печатное. С тем же успехом (в зависимости от ситуации) Вы можете использовать аудиокассету, видеокассету, компакт-диск и пр.

Но как бы там ни было, в своей основе данная формула остается той же самой. Шаг первый – обеспечение некоторого количества запросов с помощью объявления в газете (или любого другого рекламного инструмента), а затем – отправка по полученным адресам Вашего полноценного продающего текста.

А теперь самое интересное: давайте выполним несколько весьма несложных, но довольно увлекательных вычислений.

Допустим, что объявление, с помощью которого Вы будете собирать запросы, обойдется Вам в $ 100. Допустим, что объявление сработало весьма и весьма неплохо, и Вы получили сотню откликов. Предположим, что обработка каждого запроса (включая печать и отправку почтой продающего текста) обойдется Вам в 2 доллара. Итого Ваши расходы составляют около $ 300.

Далее… пусть цена продаваемого информационного товара составляет $ 19.95, плюс расходы на упаковку и отправку равняются $ 3 за каждый экземпляр. Обработав заказ, Вы получаете, к примеру, $ 15 чистой прибыли с каждой продажи. Тогда в том случае, если конверсия Вашего продающего текста составляет 5 %, Вы получаете 5 продаж с разосланных 100 продающих текстов и зарабатываете, таким образом, $ 75. Учитывая тот факт, что Ваши совокупные затраты составили $ 300, в результате Вашей «кампании» Вы остаетесь с убытком $ 225.

Е-мое… вот это «бизнес»! Печальный результат, не правда ли? Более чем…

Хм… и что же делать? Единственный реальный вариант повысить количество прибыли – работать над конверсией продающего текста. Допустим, Вы потрудились на славу, и она возросла вдвое. Что мы имеем в этом случае? Задачка для второклассника: мы «заработали» не $ 75, а $ 150… и сумма нашего убытка сократилась с $ 225 до $ 150… ну, и?

Снова ничего хорошего!

Что ж, пойдем далее. Давайте утроим первоначальный показатель конверсии, и будем исходить из того, что сотня продающих текстов принесет нам 15 заказов. Что мы имеем в данном случае? Если прибыль с каждого заказа составляет $ 15, и мы имеем 15 заказов, то на этой кампании мы заработаем $ 225. Учитывая наши стартовые затраты в $ 300, мы до сих пор терпим убыток, который теперь составляет сумму в 75 долларов.

Продолжим? :) Предположим на секунду, что мы разработали неподражаемый продающий текст с конверсией в 20 %. Итак, разослав нашу сотню продающих текстов, мы получаем 20 заказов. Ага, наконец-то мы достигли так называемой «точки перелома»! Наша прибыль отныне равна нашим расходам, и мы уже не в убытке! Но… при всем при этом, проделав достаточный объем работ и оформив все заказы, мы просто покрыли собственные затраты, не более того.

Понимаете ли Вы, о чем идет речь в том абзаце, который Вы только что прочитали? Не делайте поспешных выводов, лучше перечитайте еще раз. Надеюсь, Вы уловили основную мысль моего рассуждения, но на всякий случай… на тот случай, если Вы соображаете не быстрее, чем Бред Энтин, позвольте мне изложить главный вывод из всего сказанного в максимально ясной и доступной форме…

Даже, Получив Отклик В 20 %,
Вы Не Заработали Ни Копейки!

Вот так бизнес! Ничего не скажешь…

А теперь давайте на секунду представим, что рассылка продающих текстов в ответ на получаемые запросы для нас ровным счетом ничего не стоит. Мы по-прежнему платим $ 100 за объявление, с помощью которого собираем адреса и имена потенциальных клиентов. Но коль скоро нам не нужно тратить 2 доллара на каждую отправку продающего текста, получая 20 заказов, мы извлекаем общую прибыль в $ 300… а поскольку за доставку продающих текстов платить ничего не нужно, то, вложив в рекламу $ 100 и получив доход в $ 300, мы имеем чистую прибыль в размере $ 200!

Даже если конверсия составит 15 %, мы все равно получаем прибыль.

Мы получаем прибыль, даже если конверсия будет равняться 10 %.

И даже если конверсия опустится до 7 %, мы все равно останемся в выигрыше!

Уже веселее, не правда ли?

Поэтому, мой друг, если Вы на самом деле, честно и искренне желаете зарабатывать деньги с помощью INTERNET, Вам необходимо сделать две очень важные вещи: (1) составить очень хорошее рекламное объявление для сбора запросов и (2)…

Опубликовать Его В Оффлайновом
Печатном Издании!

В газете. В журнале. Где угодно, только не в самой Сети INTERNET – даже и не пытайтесь этого сделать. Вы пока к этому не готовы. Поверьте мне: Вы на самом деле сможете заработать приличные деньги, собирая запросы непосредственно во Всемирной Паутине, но… но не сейчас. Не пытайтесь этим заниматься до тех пор, пока на самом деле не будете готовы к этому.

Итак, первый шаг понятен. Что дальше? А дальше Вам следует разработать полноценный продающий текст для своего информационного товара, которым Вы собираетесь торговать. Это должен быть самый лучший продающий текст, который Вы только можете написать. А затем… а затем Вы помещаете этот продающий текст на специальную страницу собственного сайта!

Но прежде чем Вы это сделаете, очень Вас прошу: перестаньте на некоторое время воспринимать страницу сайта, на которую поместите продающий текст, как страницу сайта. Думайте об этой странице как о личном письме Вашему потенциальному клиенту.

Используйте только текст. Никакой графики. Никаких фотографий. Никакой анимации. Ничего вообще, что движется. Не слушайте «специалистов по Web-дизайну», ибо это точно такие же ребята, как и «специалисты», занимающиеся заказной разработкой объявлений для «желтых страниц» и прочих рекламных изданий.

Понятное дело, они любят, когда им заказывают красивые, цветастые и узористые объявления, которые «выглядят солидно и профессионально» (и стоят, естественно, соответствующие суммы). Проблема только в том, что…

Все Подобные Материалы Очень Далеки
От Эффективного Обеспечения Продаж!

Еще один очень важный момент – текст на указанной странице Вашего сайта должен читаться максимально легко. В первую очередь это предполагает наличие хорошего контраста между цветом текста и цветом фона. Не пишите свой текст синими буквами на розовом фоне. Лично я постоянно поражаюсь тому, какие кучи денег (черт-знает-сколько-лионы!) совершенно бесцельно выбрасываются на разработку рекламных материалов, которые совершенно невозможно читать!

Хотите пример хорошо исполненного с точки зрения чтения текста? Нет проблем. Прогуляйтесь на один из моих сайтов – http://www.ghlstockalert.com и попробуйте прочитать то, что там написано. Легче просто не бывает, верно?

Самая легко читаемая цветовая комбинация – черный текст на бледно-желтом фоне, и я искренне рекомендую Вам пользоваться именно ей. Прокрутите главную страницу сайта вниз до конца и обратите внимание на красный подзаголовок о «горячих фондовых сигналах». Не правда ли он броско выделяется из всей массы остального текста?

Вот что я Вам скажу: если Вы пролетите на самолете над моторным двором General Motors и увидите внизу 10 000 абсолютно одинаковых автомобилей красного цвета, ни один из них не привлечет Вашего внимания. А вот если из этой массы 9 999 автомобилей будут белого цвета, а всего один-единственный – красного, что произойдет?

Вы Заметите Именно Этот Автомобиль!

Теперь слушайте далее: когда Вы будете пробовать на практике рассматриваемый алгоритм первый раз, предусмотрите только один вариант оформления заказа – по телефону. Не пытайтесь предоставить потенциальному клиенту выбор – отправить информацию о своем заказе по почте, по факсу, по электронной почте и пр. Используйте только телефон. А в продающем тексте в нужном месте поместите примерно следующие инструкции по оформлению заказа:

Прежде чем Вы приступите к оформлению заказа на данный товар, Вам следует знать одну очень и очень важную вещь о нем. Эти сведения мы специально не публикуем на данной странице, ибо твердо уверены, что их никто не должен знать кроме тех, кто серьезно относится к нашему коммерческому предложению. Поэтому, если Вы заинтересованы в покупке данного товара – достаньте Вашу кредитную карточку и позвоните по номеру – (000) 000-00-00, и мы Вам с большим удовольствием расскажем обо всем необходимом…

Вот так Вам и следует все это сделать.

Вопрос: рассмотренный алгоритм – это самый лучший алгоритм продажи информационных товаров через INTERNET? Ответ: разумеется, нет. Вопрос: рассмотренный алгоритм – это самый лучший для новичков способ продавать информационные товары через INTERNET? Ответ: безусловно, да.

Послушайте: даже если Вы используете в своей работе Ваш персональный компьютер уже на протяжении долгих лет, но до настоящего момента ничего с его помощью не заработали – Вы никто иной, как новичок информационного бизнеса!

Факт.

Кстати, вот Вам еще одна прекрасная идея для составления рекламных объявлений в газету, с помощью которых Вы станете получать запросы Ваших продающих текстов…

Как оно Вам? Мне лично нравится. :)

Знаете что? Это объявление может сработать просто потрясающе. А может и не сработать совсем – до тех пор, пока мы не попробуем его в действии, ничего сказать наверняка мы не сможем. Но на самом деле это сейчас не важно – важно то, что Вы уловили общий смысл той идеи, которую я Вам пытаюсь тут объяснить, а также раскрепостили свое воображение и внимательно меня дослушали.

Итак, процитированное выше объявление попало в газету. Его увидели многие читатели, и определенная их часть обязательно посетит сайт по указанному выше адресу. Что они там должны увидеть? Ни что иное, как Ваш продающий текст, во главе которого должен красоваться заголовок, исполненный по всем правилам копирайтинга – большим жирным шрифтом на Вашем фоне (бледно-желтом или белом).

Пусть этот заголовок гласит:

Потрясающая Причина, По Которой Люди,
Имеющие Дома Компьютер, Платят
За Чистку Своих Ковров Гораздо
Меньше, Чем Те,
У Кого Компьютера Нет!

Далее под этим заголовком располагается, как мы уже говорили, полноценный продающий текст, который (обратите внимание) выглядит именно как классический продающий текст и ни что другое. В этом тексте, скажем, говорится о том, как использование собственного сайта позволило данной компании, специализирующейся на чистке ковров, экономить на рекламных расходах и в результате снизить цены на услуги для тех, кто обращается в фирму через указанный сайт.

И так далее, и тому подобное… и, разумеется, описание услуг, призыв к действию и все остальное.

Сколько Вам будет стоить создание подобного сайта с технической точки зрения, поддержание его работоспособности и т.п.? Вряд ли все это обойдется Вам дороже двухсот баксов в год.

Теперь следующее: почему Вы должны на первых порах принимать все клиентские обращения исключительно по телефону? Причина проста: на самом деле Вы не умеете писать хороших продающих текстов – и этим все сказано. Могу поспорить с Вами на что угодно. Разрабатывать по-настоящему эффективные продающие тексты умеют очень немногие люди на нашей планете. А когда Вы примете от своих потенциальных клиентов сотни телефонных звонков, пообщаетесь с ними, услышите их реакцию, пожелания, предпочтения, жалобы и все остальное – гарантирую Вам, что Ваш следующий продающий текст получится несоизмеримо более эффективным.

А почему Вам следует поначалу публиковать свое рекламное объявление именно в оффлайновом печатном издании, а не непосредственно в Сети? Причина снова предельно простая и очень веская: те клиенты, которые обратятся к Вам, прочитав Вашу рекламу в печатной прессе – гораздо более заинтересованы в покупке Ваших товаров и услуг, чем те, которых Вы сможете «подцепить» в Сети. Они гораздо более целевые. И именно такие клиенты Вам нужны для того, чтобы зарабатывать максимум денег до тех пор, пока Вы не научитесь писать по-настоящему эффективных продающих текстов.

Скажу даже больше – для того чтобы почувствовать, что Вы на правильной дороге, получить стимул идти к большому успеху и брать нужные вершины, Вам необходимо сперва «попробовать» вкус хотя бы небольшого успеха – и в этом Вам как никто другой помогут самые высокоцелевые потенциальные клиенты. Не имеет ровным счетом никакого значения, насколько скромен и несущественен будет Ваш первый успех – главное, чтобы он был.

И если Вы сумеете сделать нечто такое, что принесет Вам чистую прибыль даже в сумме $ 50, это уже делает Вас действующим игроком в нашем деле. Пусть как профессионал Вы пока находитесь в зачаточном состоянии, но… по сравнению со всеми остальными «игроками», кто кичится своими идеями и впустую «толкает воздух», но пока не заработал ни гроша, Вы находитесь на десять шагов впереди.

Приведу простую аналогию. Допустим, сейчас в Вас шесть футов роста. Скажите мне: Вы всегда были таким высоким? Всю свою жизнь? Разумеется, нет. Когда Вы родились, в Вас не было и двух футов. Ведь для того, чтобы иметь хотя бы какой-нибудь рост, человеку необходимо сначала появиться на свет. И только после этого он получает возможность расти. То же самое и в бизнесе – для того, чтобы расти в профессиональном плане, Вам для начала нужно…

Обрести Хотя Бы Маленький Успех,
То Есть, Образно Говоря,
«Родиться» Как Предпринимателю!

Чего-чего?.. Протру свои уши еще раз: мне послышалось, что Вы заявляете, что уже умеете писать эффективные продающие тексты?! Ха-ха-ха! В жизни своей не слышал подобной чепухи!

Знаете что? Я больше чем уверен, что Вы не в состоянии даже отличить никуда не годный продающий текст от восхитительно-работающего! Могу поспорить на что угодно. Даже если отличный продающий текст сваливаться на Вашу голову с неба, вцепится в Ваше лицо и заорет: «Я – отличный продающий текст!!!» - даже тогда Вы его не заметите!

Не верите? Что ж, я могу прямо сейчас в течение нескольких минут доказать Вам, что говорю правду. Более того, Вы наглядно увидите, насколько убоги Ваши копирайтерские знания и навыки на сегодняшний момент времени. Предлагаю Вам для этой цели пройти небольшой тест, который заключается в следующем.

Не так давно мой хороший друг и коллега Джо Полиш разослал по своему подписному листу некий продающий текст с целью реализовать билеты на организованный им семинар. И в отличие от абсолютного большинства всех продающих текстов Полиша, именно этот сработал из рук вон плохо. Джо не продал даже половины билетов и позвонил мне в надежде получить срочную помощь. Я не мог отказать ему.

Я сел за свой письменный стол и разработал продающий текст, полностью приведенный далее. При этом я сказал Джо, чтобы он в пожарном порядке разослал этот текст по своему листу (который включает в себя внушительный процент настоящих фанатов сэра Гари Хэлберта).

Вот он, зацените…

Дорогой друг!

Как видите, к верхней части первой страницы данного текста прикреплен чек на один доллар. Для чего он здесь нужен?

Прежде всего – мое имя – Гари Хэлберт (уверен, что Вы меня знаете), а прикрепленный доллар – это своего рода фокус, которым я пользуюсь уже на протяжении многих лет в любой ситуации, когда мне срочно и гарантированно нужно привлечь чье-либо внимание. Например, сейчас…

Весьма вероятно, что Вы не в курсе того, как я намереваюсь провести лето в этом году… я весь в предвкушении – это будет на самом деле восхитительно!

Слушайте внимательно – это важно! Как Вам прекрасно известно, я и Джо Полиш – близкие друзья уже в течение долгих лет. У нас с ним много общего, но вместе с тем между нами есть множество различий. Например, тот факт, что Джо совсем недавно исполнилось 30 лет, а мне уже перевалило за 60.

Но знаете что? Несмотря на то, что я в два раза старше Полиша, я по-прежнему в отличной форме. Скажу даже более – я уверен, что моя физическая форма гораздо лучше, чем его. Я могу дать ему фору в абсолютно любой сфере физической и умственной активности, кроме одной-единственной… А с недавнего времени этот молодой парень утратил преимущество надо мной и в этой сфере! Как такое возможно? В качестве намека скажу Вам одно-единственное слово…

Виагра!

Какое все это отношение имеет к Вам? Самое что ни на есть непосредственное!

С большим удовольствием объясню Вам, что я имею в виду. Джо – парень толковый, хотя бы потому, что на данный момент времени он научил не одну сотню чистильщиков ковров тому, как многократно повысить их доходы. Да, что касается копирайтинга и маркетинга, Джо – весьма и весьма неплохой специалист.

Но иногда у него начинаются приступы «звездной болезни», и он впадает в иллюзию, что он – лучше и сильнее, чем есть на самом деле. А иногда он начинает думать, что он как копирайтер и маркетолог ничуть не слабее меня! На прошлой неделе он реально вывел меня из себя своими «закидонами», в результате чего я взбесился и выпалил:

«Послушай, сынок, не зарывайся! Если хочешь знать, то лично я могу в течение 45 минут пообщаться с любым из твоих подписчиков и клиентов, и по истечении данного времени этот человек будет знать о заработке денег раз в двадцать больше, чем, обучаясь у тебя на протяжении десяти лет!»

«Докажи!» - он рассмеялся мне в лицо.

«Без проблем – ответил я, - Только на этот раз я не собираюсь делать этого для тебя бесплатно. В этот раз тебе придется мне заплатить!»

Видите ли, в чем дело… поскольку мы с Джо – большие друзья, я никогда не брал и не буду брать с него платы за мои выступления на его семинарах, за те интервью, которые он у меня берет и пр. Но на этот раз (и только в этот раз!) все будет по-другому… Почему?

Ответьте мне на вопрос: если Вы в один прекрасный день выясните, что Вы – уже совсем не молодой мужчина, у которого нет ни жены, ни любовницы, но зато есть бесконечный запас «виагры»… что Вы станете делать?

Я скажу Вам, что нужно сделать в такой ситуации… Даже если у Вас всего лишь половина головного мозга, Вам в любом случае следует…

Прямиком Отправиться В Рио!

Именно это я и собираюсь сделать нынешним летом, и мне угодно, чтобы зарвавшийся Джо Полиш получил по заслугам и в качестве наглядного урока оплатил мое путешествие от первой и до последней копейки!

Ситуация получается следующая… не знаю, купили ли Вы билет на грядущий семинар Джо Полиша, но если нет – Вам обязательно следует сделать это немедленно, ибо на этом семинаре произойдет нечто из ряда вон выходящее. Я приеду на этот семинар, и буду выступать там последним, в качестве последнего спикера. К этому времени Вы сможете получить всю ту информацию, которую приготовил для Вас Полиш, и оценить ее. Вы получите все те информационные подарки, которые будут вручены всем посетителям семинара. Вы успеете прослушать выступления других спикеров.

А после этого – прямо перед самым концом семинара – на трибуну поднимусь я, и научу Вас нескольким важным для любого бизнесмена вещам, таким, о которых Вы никогда ничего не слышали, настолько эффективным и мощным, что Джо Полиш никогда ни о чем подобном не смел и мечтать!

На самом деле он не имеет ни об одной из этих потрясающих тонкостей никакого понятия…

А когда я закончу, наш с ним спор должен разрешиться, и рассудить, кто из нас прав, а кто – нет, предстоит Вам (если Вы приедете на этот семинар) и всем остальным присутствующим, кто будет находиться в аудитории. Выглядеть это будет следующим образом: после моего выступления Вам нужно будет подняться с кресла в полный рост, захлопать в ладоши, затопать ногами и вместе со всеми остальными присутствующими проскандировать:

«Рио! Рио! Рио! Рио! Рио!»

Как только это произойдет, Джо увидит, что он проиграл наш с ним спор, и ему предстоит оплатить от первой копейки и до последней то, что я называю «Раем Для Престарелого Мужчины С Бесконечным Запасом Виагры!»

А что, если я проиграю наш спор? Поверьте мне, я его не проиграю. Но если вдруг это случится – обещаю Вам, я проползу через всю сцену на руках и коленках, пристыжено опустив голову под свист публики и сквозь град летящих в меня тухлых помидоров. Кроме того, я отдам Полишу все те запасы «виагры», которые имеются в моем распоряжении.

Ну, как Вам такое пари?

Я говорю совершенно серьезно. Ибо то, чем я собираюсь с Вами поделиться на ближайшем семинаре Джо Полиша, на самом деле изменит всю Вашу жизнь. И я буду рассказывать об этом в первый и последний раз – ни на одном другом семинаре Вы этих вещей никогда не услышите.

Поэтому, если Вы собираетесь посетить всего-навсего один семинар за всю свою жизнь…

Это Должен Быть Ближайший Семинар Джо Полиша!

Искренне Ваш,
Гари С. Хэлберт

P.S. Если Вы в силу тех или иных причин никак не можете посетить этот семинар, в пожарном порядке звоните в контору Джо и зарезервируйте себе копию записи этого мероприятия на пленке. Вы просто спятили, если упустите эту возможность! Кстати, телефончик там такой: 800-275-2643.

Ну, как Вам этот текст? Внимательно подумайте над тем, какой показатель конверсии он имел, и сколько билетов на семинар Полиша было продано с его помощью. Собственное предположение запишите прямо здесь и прямо сейчас:

«Я считаю, что этот текст принес ___________ продаж» - в пустую строку впишите нужную цифру.

А мы едем дальше, и сейчас я представляю Вашему вниманию другой продающий текст, также собственного сочинения.

GHLstockalert Предвещает
Резкий Взлет Акций
Крошечной Компании После
Репортажа На Канале
CBS Evening News!

17 июля, Ocala, FL. – сегодня аналитическая компания GHLstockalert сделала следующее заявление.

В самом ближайшем будущем произойдет резкий взлет акций компании «GuardianTechnologiesInternational», которая до настоящего момента открыто игнорировалась большинством инвесторов.

Вниманию грамотных инвесторов, серьезно относящихся к вложению собственных средств и не желающих упускать отличные возможности приумножения собственного капитала – интерес к GuardianTechnologiesInternational за последние дни резко возрос благодаря выпускаемой ей продукции, в первую очередь интерес со стороны средств массовой информации.

Продукция, выпускаемая и распространяемая данной фирмой, представляет собой пуленепробиваемые жилеты и другие предметы одежды, на которые эта компания уже получила заказы от многочисленных частных охранных агентств, военизированных подразделений США и зарубежных вооруженных сил. GuardianTechnologiesInternational отныне владеет тремя патентами на производство специальных видов легкой бронеодежды. Среди недавних заказчиков – администрация правительства Соединенных Штатов, полицейские управления Вашингтона, военно-морские соединения Филиппин и многочисленные строевые и нестроевые подразделения служб безопасности некоторых иностранных государств.

Буквально на глазах GuardianTechnologiesInternational начинает превращаться из крошечной фирмы в международную корпорацию под управлением Оливера Норта, снискавшего себе не очень хорошую известность за время пребывания адъютантом президента Рейгана в 1980-х годах. Вне зависимости от того, как мы относимся лично к этому человеку, не подлежит никакому сомнению, что Норт, боевой моряк с 22-летним военным стажем, прекрасно знает, что такое находится под открытым огнем, и ему отлично известно, какой должна быть броневая одежда для того, чтобы служить удобным средством защиты от пуль. Между прочим, Норт в ходе боевых действий заслужил два ордена Пурпурного Сердца.

Один из последних всплесков активности вокруг GuardianTechnologiesInternational связан с проведением в жизнь законопроекта под названием «Акт о партнерстве в сфере производства бронежилетов», который был официально подписан в 1998 году и повлек за собой вложения государственных и муниципальных структур в закупку производимых GuardianTechnologiesInternational бронежилетов на сумму в $ 75 млн. Как следует из отчетов за май того же года, рост доходности компании в первом квартале составил 200 %.

Вместе с тем, два недавних события в средствах массовой информации породили резкий взлет интереса широкой общественности к средствам индивидуальной защиты, в том числе – и к бронежилетам. Первым событием стало предупреждение Верховного Суда и Президента о существенном повышении террористической активности на территории страны, а вторым – вечерняя трансляция CBSEveningNews с репортажем Дэна Ратера, в котором последний подчеркнул, что агрессия со стороны молодых преступников в отношении рядовых граждан принимает небывалый размах, в том числе – участились случаи совершения преступлений с использованием полуавтоматического огнестрельного оружия.

Все это в последние дни влечет за собой резкий всплеск интереса к товарной линии компании GuardianTechnologiesInternational, в том числе – и со стороны гражданского населения. Интерес и потребность в индивидуальных средствах защиты (в том числе – бронежилетах) подкрепляется тем фактом, что продукция указанной фирмы является относительно недорогой и доступна для самого широкого круга покупателей.

Бронежилеты GuardianTechnologiesInternational надежно защищают от пистолетов, револьверов, ружей и даже некоторых видов пулеметов. Благодаря запатентованной технологии данные бронежилеты являются тонкими, легкими и удобными в ношении, в том числе – под обычной одеждой без возможности определения наличия бронежилета визуальным путем.

Все эти тенденции и события свидетельствуют о большой вероятности резкого роста акций компании GuardianTechnologiesInternational, продукция которой сертифицирована всеми необходимыми государственными органами и пользуется возрастающей популярностью со стороны самого широкого круга заказчиков.

В этой ситуации GHLstockalert рекомендует всем грамотным инвесторам пристально следить за динамикой ценных бумаг GuardianTechnologiesInternational и прогнозирует высокую степень доходности по ним.

Существуют ли причины не инвестировать в GuardianTechnologiesInternational? Ответ GHLstockalert – положительный. Поскольку GuardianTechnologiesInternational представляет собой маленькую, молодую и в определенной степени нестабильную компанию, вложение в ее ценные бумаги, бесспорно, не будет являться хорошим решением относительно денег, которыми Вы предпочитаете не рисковать.

Если же Вы привыкли к высокой степени риска и стремитесь умножить собственный капитал как можно быстрее – вложение в GuardianTechnologiesInternational представляет собой одну из тех редчайших возможностей, которые Вы так давно ищите.

Источник: GHLstockalert.
Контактное лицо: Ив Кинкейд, 305 – 534 – 7577.

Что ж, теперь попробуйте оценить эффективность только что приведенного продающего текста. Какое количество инвесторов, его прочитавших, вложили свои капиталы в ценные бумаги GuardianTechnologiesInternational? Запишите Ваше предположение прямо сейчас и прямо здесь:

«Я считаю, что этот текст привлек ___________ инвесторов» - в пустую строку впишите нужную цифру.

Окей, мой дорогой «потрясающий копирайтер», тест закончен. Давайте посмотрим, насколько Вы прозорливы и профессиональны в своих оценках.

Итак, начнем с первого из текстов – того самого, который я написал в помощь Джо Полишу для обеспечения продажи билетов на его семинар. Сколько Вы говорите было продано билетов через этот текст?

Ага, понял. А теперь правильный ответ:

0!

Ноль. Без палочки. Дырка от бублика. Ни одной продажи!

А знаете почему? Если да – то Вы заблуждаетесь. Какую бы причину Вы мне сейчас ни назвали – это будет неверно. Хотя бы потому, что Вам эта причина не известна. Точно так же, как и мне самому. Вспомните расхожую народную мудрость: у успеха – тысячи отцов, но поражение – всегда сирота.

Это был великолепный продающий текст, который по моим прогнозам должен был принести превосходящий самые смелые ожидания результат. Но ничего подобного не случилось. Никто не купил ни одного билета… подобные расстройства случались у меня лишь в тех случаях, когда я раз за разом пытался приглашать симпатичных девушек отужинать со мной… они «отшивали» меня точно так же, как подписчики Полиша с этим семинаром…

А что же со вторым продающим текстам? Принес ли он отличные результаты? Принес, да еще какие! За день до публикации этого текста было продано 100 инвестиционных долей, включавших ценные бумаги GuardianTechnologiesInternational. После его выхода в свет количество долей составило…

540.100!

Хех, весьма неплохо, а?

Позвольте мне немного прихвастнуть. Есть одна интересная вещь, в которую я верю безоговорочно: никто на свете не умеет проводить исследование фондового рынка и делать прогнозы с той же точностью, что и я. Дау Джонс (издатель пресловутого Wall Street Journal) только за последнюю неделю написал обо мне три статьи.

А затем в мой офис как-то раз приперлась молодая девчушка – корреспондент из того же самого журнала. Первое, что я хотел сделать – выгнать ее взашей, но затем передумал. После того, как мы с ней немного пообщались, я сказал ей: «Слушай, детка, на самом деле я понятия никакого не имею о том, что Вы там обо мне пишете. Но у меня на самом деле есть отличная секретная методика достижения успеха на фондовом рынке, того успеха, который так тебя занимает. Ну-ка иди сюда, садись за мой компьютер, и я покажу тебе, насколько это элементарно и просто!».

Она села. Первое, что я ей сказал: «Во-первых, этот компьютер – самый быстрый на земле… а сейчас ты увидишь, как я делаю на нем деньги!»

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт.

P.S.Этот выпуск рассылки я прислал Вам как и обычно – в конверте первого класса. Но не исключено, что Вы предпочли бы получить его по факсу. Если так – киньте мне номер Вашего факса, и желание будет исполнено.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.