Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Сегодняшним выпуском своей рассылки я продолжаю процесс обучения Вас любимого тому, как писать продающие тексты. Не те продающие тексты, которые мы постоянно наблюдаем то здесь, то там. Не те продающие тексты, которые готовят по заказу (наверное, спятивших, раз к ним обратились) предпринимателей бесчисленные рекламные агентства. Не тех продающих текстов, которые утомляют потенциальных клиентов до зевоты и от которых последним хочется буквально выть.

Ни в коем случае.

Я учу Вас, как писать эффективные продающие тексты!

Такие тексты, публикация которых при правильном подходе способны принести Вам прибыли в суммах тысяч, сотен тысяч, миллионов и даже десятков миллионов долларов. Такие тексты, которые способны повысить уровни Ваших продаж самым что ни на есть драматическим образом и принести Вам (или Вашим клиентам, если Вы пишете тексты на заказ) обозначенные Выше суммы основных и дополнительных доходов.

И как бы там ни было, обещаю, что данный выпуск рассылки Вас здорово порадует, ибо это снова будет одно из самых лучших чтив на копирайтерскую тему, которые только могут оказаться в поле Вашего зрения.

Итак… начнем мы вот с чего – знаете, как на протяжение последних 30 дней выглядит мое деловое расписание? Точнее говоря, мое «передвижное» расписание? Примерно вот как:

Из Лос-Анджелеса в Лас Вегас.
Из Лас Вегаса обратно в Лос-Анджелес.
Из Лос Анджелеса в Лондон.
Из Лондона в Брюссель.
Из Брюсселя в Лондон.
Из Лондона в Нью-Йорк.
Из Нью-Йорка в Сент-Льюис.
Из Сент-Льюиса в Лос-Анджелес.
Из Лос-Анджелеса в Лас Вегас.
Из Лас Вегаса (в который раз обратно!) в Лос-Анджелес.

Кстати говоря, в дополнение к моему разъездному расписанию (а также в соответствии с ним) я также выполняю определенный объем работ. В частности, в данный конкретный момент времени я совместно с Хелом Моррисом и его дочерью Дэби занимаюсь подготовкой нескольких выпусков различных коммерческих телепередач, которые очень скоро увидят свет на кабельном ТВ. Плюс к этому я готовлю некий пакет рекламных материалов для одного издателя книг на тему здорового образа жизни. Плюс к этому у меня в разработке продающий текст для весьма своеобразного информационного товара по нумизматике.

Проще говоря, я работаю рука об руку с крупнейшими издателями и финансистами нашей планеты. Например, в настоящее время мы работаем в рамках недавно заключенного контракта с Барбарой Картланд (книга рекордов Гиннеса называет ее самой плодотворной писательницей в мире), а также, если моя обожаемая Паулетта умеет считать, с 32 другими гигантами публицистики!

«Ну и что?!» - наверняка думаете Вы, испытывая подкатывающийся приступ возмущения, - «Какое отношение твое разъездное и деловое расписание имеет к процессу обучения меня секретам написания потрясающих продающих текстов?!» Хм… я действительно обещал Вам сделать этот выпуск рассылки выдающимся, но ведь при этом я не обещал, что Вы сразу же получите очередную порцию раскрытых великих тайн и секретов копирайтинга, не правда ли?

Но вместе с тем я и не говорил, что Вам следует «еще раз хорошенько повторить основы», поскольку я сейчас «слишком занят», а когда я «буду посвободнее» - мы вернемся к секретам…

Правда?

Ни в коем случае. Смысл моих слов заключается в том, что я собираюсь сделать данный выпуск рассылки из ряда вон выходящим несмотря ни на что. Потому что именно так я отношусь ко всему тому, что выходит из-под моего пера.

К каждому выпуску своей рассылки, который я готовлю. К каждому продающему тексту, который пишу. К каждому письму, которое я отправляю своим подписчикам, действительным и (или) потенциальным клиентам. Ко всему.

И знаете что? Если Вы внимательно следите за моей мыслью, то, наверное, уже догадались о том, в чем состоит самая главная вещь, которая Вам понадобится для написания потрясающе-эффективных продающих текстов. И что же это?

Это – правильное отношение к тому, что Вы делаете. И имя этому отношению…

Стиль Боевого Пилота!

Видите ли, в чем дело. Во всем, что касается копирайтинга (впрочем, как и в любой другой сфере жизни и работы), главная основа успеха состоит в правильном отношении к тому, что Вы делаете. Залог успеха - такое отношение, которое предопределяет успех всего того, что Вы делаете или собираетесь делать. Которое просто не позволит Вам сделать что-нибудь не так. Которое не даст Вам не уложиться в оговоренный срок, не даст оставить в работе каких-либо недоделок и т.п.

Единственный вариант развития событий у человека, который руководствуется «отношением в стиле боевого пилота» ко всему тому, что он делает – это успех. Победа. Или полный выход из всех игр сразу. Третьего не дано. Точно так же как в кабине боевого самолета. Либо боевой пилот поражает свою цель и добивается успеха, либо поражают его – и на этом для него заканчивается все сразу. Без вариантов.

Точно такое же отношение лично у меня ко всему, что я делаю. Точно такое же отношение должно быть и у Вас. «Промежуточных вариантов» не существует – их просто не может быть. Либо Вы сделали работу и добились успеха, либо не сделали ее (и неважно, что Вы «выполнили ее на 90 %», либо «почти закончили»… если она не закончена и не принесла успеха – она не была сделана. Вот и все!).

Не Допускается Ничего Кроме
Достижения Поставленных Целей!

Это – самый первый ингредиент успеха. Теперь давайте поговорим об ингредиенте номер два.

Не так давно я занимался разработкой комплекта рекламных материалов по заказу некоего Брайана Смита, издателя самой тиражируемой платной рассылки под названием «Личные финансы». Этот комплект включал в себя продающий текст на 8 страниц, на написание которого у меня ушло более пяти недель… более пяти недель я работал над ним, чтобы привести его к такому виду, который оставил бы меня довольным выполненной работой.

И знаете что самое интересное в этой истории? Только для одной первой страницы данного текста я сделал в процессе работы 23 черновика!

Так в чем же состоит ингредиент № 2? Вы уже должны были догадаться из только что приведенного мной примера. Имя этому важному компоненту успеха…

Добросовестное Выполнение Своей Работы,
Какой Бы Трудной Она Ни Оказалась!

Абсолютное большинство современной рекламы пишется смазливыми парнями-рубахами, которые считают себя жутко «креативными». И меня постоянно поражает (и, надо сказать, расстраивает!) тот факт, что абсолютное большинство тех, кто именуют себя копирайтерами, утверждают следующее: «вдохновение» их посещает лишь тогда, когда они напрочь изолируют себя от людей и находятся в каком-либо отчужденном и недоступном месте (будь то леса Нью-Хемпшира или заброшенные пляжи на севере Сан-Франциско), где «никто не может помешать излиянию их креатива»!

Не знаю, кому как, а в моей практике такой подход не приносит ничего, кроме неприятностей. Лично на меня вдохновение находит тогда и только тогда, когда я нахожусь в толпе тех, кого в данный конкретный момент времени можно смело считать моими целевыми клиентами. Только тогда меня посещают самые лучшие идеи!

Кстати, знаете, где я научился продавать? Точно там же, где этому научился каждый, кто мало-мальски смыслит в продажах и копирайтинге! Абсолютное большинство современных «креативных рекламистов» даже не догадается, где это… потому что, как правило, они там никогда не бывают…

Так где же это? Я Вам скажу…

В Реальном Мире Среди Реальных Людей!

Да, мальчики и девочки, это правда. Я, Печатный Принц, Гари Хэлберт, Король Продающих Текстов (а также все остальные мои титулы), когда-то был обычным продавцом, стучавшимся во все попадавшиеся двери и предлагающим разный хлам тем, кто эти двери открывал. Я был тюремным стражем, я был тюремным заключенным, я был владельцем нескольких корпораций (в одной из них работало более 700 сотрудников!), автором и издателем многообразных книг и рассылок, аквалангистом, полным идиотом, палачом и жертвой, гением и простаком, интеллектуалом и дегенератом (кем из этих двух позиций я остаюсь по настоящий день – решать Вам)…

Я работал с издателями, финансистами, кинозвездами, политиками, священниками, грешниками и всеми остальными, кто только попадался на моем пути. И по собственному опыту я хочу посоветовать Вам следующее…

Никогда Не Связывайтесь С Копирайтером,
Который Явно Не С Нашей Планеты
И Не Доверяйте Ему Ни В Чем!

Запомните это. Очень хорошо запомните!

А теперь пришло время детализировать только что обозначенную общую позицию. Позвольте с этой целью рассказать Вам одну от первого до последнего слова правдивую историю о самом успешном продающем тексте из всех тех, которые я написал за всю свою сознательную жизнь. Зачем? Да просто потому, что, читая эту историю, Вы (если будете достаточно внимательны), увидите все те фундаментальные принципы и ингредиенты, которые должны быть отражены во всех продающих текстах, написанных Вами… если, конечно, Вы желаете, чтобы они работали максимально эффективно!

Итак, история.

Как-то раз, в уже далеком 1978 году я познакомился и начал встречаться с одной очаровательной особой из Санта Моники. На тот момент, когда я ее повстречал, она была настолько красива, что от нее невозможно было оторвать глаз – они сразу же начинали слезиться. Она занимала одну из ведущих исполнительных должностей в достаточно крупной компании, у нее было потрясающе стройное молодое сексуальное тело, а также (что весьма нехарактерно для подобного рода девушек), она обладала потрясающим чувством юмора, большим количеством самых разнообразных талантов и в довершение ко всему она (ООО!) просто великолепно готовила.

Короче говоря, она обладала всем тем, что я хотел в ней видеть как в своей второй половинке. По крайней мере, тогда я так думал.

К несчастью, у моей маленькой Терезы (кстати, это не настоящее ее имя), была одна негативная черта, которая все перечеркивала. На протяжении всех тех лет, которые мы были знакомы, я воочию наблюдал последствия ее неправильного отношения к происходящему. Она никогда не могла сделать так, чтобы все в ее жизни было по-настоящему хорошо. Как только дела налаживались и начинали идти так, как должны были бы идти, она обязательно придумывала какой-нибудь способ разрушить налаженный ход событий и прийти к исходному состоянию, когда все нужно было начинать заново.

Меня это постоянно бесило (почему бы не позволить себе нормальной налаженной жизни, воспользовавшись плодами своих же трудов?!), но от меня тут ничего не зависело. Кстати говоря, в мире на самом деле очень много таких людей, причем не только среди женщин… среди мужчин их также хватает, правда ведь, мои дорогие читатели?

Неважно. Важно другое – эта ее черта меня постоянно убивала. И после того, как я в течение достаточно длительного времени сначала пытался смириться, затем пытался что-то сделать, в итоге понял, что это бесполезно и был вынужден отказаться от продолжения дальнейших отношений с Терезой. В итоге мы, что называется, «разбежались», я начал знакомиться с другими женщинами.

Поначалу красочная череда новых знакомств восхищала и радовала меня, но с течением времени начала вгонять в депрессию. Надоедает, знаете ли, хочется какого-то постоянства и стабильности. Кроме того, абсолютное большинство девушек и женщин, с которыми я знакомился, обладали потрясающей внешностью, но «внутри» были абсолютно пустыми. Абсолютно пустыми…

Все это привело к тому, что в итоге я вернулся к Терезе.

Видит Бог – я снова пытался, старался всеми силами, чтобы ее «изюминка», от которой я в свое время буквально вешался, сгладилась и постепенно сошла на нет. Бесполезно. Никаких шансов. Ее тяга к проблемам работала без перебоев, и как несколько лет назад – стоило положению дел начать выравниваться, как она непременно «выкидывала» очередной выкрутас – и все скатывалось на круги своя.

Прошло несколько месяцев, ни одна из моих попыток успехом не увенчалась, и мы с Терезой снова были вынуждены разбежаться. Но на этот раз окончательно. Сама мысль о том, чтобы опять сойтись с Терезой и переносить все ее выходки стала для меня неприемлемой. С другой стороны, перспектива познакомиться с очередной толпой прекрасных женщин и девушек только для того, чтобы выяснить, что все они – полные «пустышки» и абсолютно не то, что мне нужно, нравилась мне еще меньше.

Таким образом я встал в очень интересную «раскоряку». Какое решение я принял в итоге? Очень простое: я решил руководствоваться принципом «лучше уж никак, вместо как-нибудь».

Святая правда!

Печально, но факт: в течение многих и многих месяцев бедный старина Гари, полный жалости к самому себе и тоскливого одиночества не завязал ни одного нового знакомства с целью поиска своей второй половинки. Ни единого. Я решил заполнить свою жизнь и душевную пустоту работой. Днем я пахал как трактор, а вечерами смотрел повторы совершенно идиотской передачи «Моя матушка – автомобиль». А порой я совершал длинные прогулки, сопровождаемые тоскливыми мыслями о смысле собственной жизни… ну, и так далее.

Со временем ко мне пришло осознание того факта, что жизнь проходит мимо. Я понял, что мне следует сменить направление развития событий, в противном случае я попросту сойду с ума.

Что же я сделал? Единственное, что хорошо у меня получается на протяжении последних лет моей никчемной жизни. Я написал продающий текст. Этот текст продавал меня как мужчину, ищущего спутницу жизни.

Я больше чем уверен, что этот продающий текст – самый успешный из всех тех, которые написал лично я. Мне искренне верится в то, что этот текст – самый успешный из всех тех, которые когда-либо кем-либо были написаны. Но самое замечательное состоит в том, что этот продающий текст является потрясающим примером, на котором я могу проиллюстрировать все те копирайтерские приемы и тактики, которые считаю критичными для достижения успеха.

А сейчас я хочу Вас, мой дорогой читатель, кое о чем попросить. А именно: возьмите баночку холодного пива, налейте себе чашечку ароматного кофе, либо какого-либо другого напитка, который сделает Вашу атмосферу максимально благоприятной и творческой. А затем устройтесь поудобнее на Вашем любимом кресле (диване и так далее), откройте прикрепленный к данному выпуску рассылки конверт и внимательно ознакомьтесь с его содержимым.

Очень прошу, сделайте это прямо сейчас.

Закончили? Прекрасно. Кстати, если нет – то Вы, мой читатель, дурачите сами себя. Ибо оставшаяся часть сегодняшнего выпуска целиком и полностью завязана на содержании упомянутого мной выше продающего текста.

Вместе с тем, мне хотелось бы кое о чем Вас предупредить. Мне очень не хотелось бы, чтобы ту историю, которую я Вам сейчас продолжу рассказывать, Вы бы восприняли как мою попытку немного Вас поразвлечь. Я призываю Вас быть максимально серьезными при изучении данного материала!

Ибо я очень серьезно отношусь к своей работе и того же самого требую от Вас. И тот продающий текст, о котором мы сейчас ведем речь, был написан мной в процессе серьезной, самой серьезной работы. И этот продающий текст, каким бы забавным он Вам ни казался – самый серьезный текст, который был мной когда-либо написан. Судите сами: что самое главное для любой личности? Самое главное – это, естественно, здоровье – и душевное, и физическое.

А что самое главное после здоровья? Что по важности следующее по счету? Разумеется, поиск человека, своей второй половины, с которой предстоит провести остаток своей жизни!

Что может быть важнее и серьезнее?!

Итак, продолжаем. И прежде чем я начну рассказывать Вам о том, почему тот продающий текст был потрясающе-успешным, мне хотелось бы обрисовать Вам, насколько он был успешным. Таким образом я хочу, чтобы Вы поняли всю важность и мощность того, о чем я хочу Вам здесь рассказать.

Итак, насколько же успешным был тот текст? Какие конкретные результаты он обеспечил? Господи, ну, наконец-то! Я уж начал опасаться, что Вы никогда меня об этом не спросите!

Во-первых, отмечу, что, несмотря на то, что данный продающий текст не был направлен на заработок денег, он принес мне целое состояние! Видите ли, в чем дело. Как только данный текст был опубликован на страницах популярных газет, вслед за этим произошли несколько очень и очень любопытных вещей.

А именно.

1. Данный продающий текст был совершенно бесплатно (по инициативе владельцев) пять раз зачитан в прямом эфире на самой крупной радиостанции Лос Анджелеса – KABC.

2. Я получил два предложения от очень серьезных издательств написать любовный роман об истории с этим рекламным текстом.

3. Я получил два предложения от крупных кинокомпаний снять фильм об истории с этим рекламным текстом.

4. Благодаря этому продающему тексту я познакомился с самой потрясающей девушкой во всем Лос Анджелесе!

5. После того, как результат предыдущего пункта меня не устроил, я познакомился с другой женщиной, с которой до сих пор вместе и уверен в том, что она – самая прекрасная женщина на всей нашей планете!

6. Мне поступил шквал запросов о том, можно ли взять у меня интервью о написании данного текста на телевидении (в одном из предложений фигурировал 9-й телеканал Лос Анжелевского ТВ).

7. А сегодня я до сих пор получаю дивиденды, которые приносит мне продающий текст, написанный для указанного продающего текста!

И перечисленные пункты – только начало списка! То, что завертелось вокруг меня после опубликования указанного продающего текста, невозможно ни описать словами, ни нарисовать на бумаге! Началось с того, что я начал было готовить собственное телешоу вокруг всей этой истории с продающим текстом!

А сейчас, коль скоро я завладел Вашим вниманием, мне хотелось бы охарактеризовать самые важные моменты и приемы, использованные мной в данном тексте, которые сделали его настолько успешным, и которые должны в обязательном порядке найти отражение и в Ваших текстах, если Вы желаете сделать их такими же результативными!

Итак, поехали…

Первое – увлеченность! Абсолютное большинство тех, кто сегодня готовит продающие тексты, не испытывают ни малейшей увлеченности и энтузиазма по отношению к тому, чем они занимаются. Если известно, что продажа есть ни что иное, как перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя – о каком успехе в этом случае можно говорить? Как продавец (читай – копирайтер, автор продающего текста) сможет перенести в сердце покупателя свой энтузиазм, если не испытывает и тени такового?

Много лет назад я прочитал одну очень хорошую книгу. Она называется «Настольная книга писателя». Одну из самых ярких ее цитат я никогда не забуду: «Большинство тех, кто берется за перо, жалуются, что их произведения излишне драматичны… тогда как они на самом деле не содержат ни малейшего признака хорошей драмы!»

Поэтому когда Вы пишете продающий текст – делайте это с энтузиазмом и увлеченностью! Пусть со страниц этого текста брызжут Ваши эмоции! Не просто водите ручкой по бумаге, а упивайтесь процессом! Упивайтесь искренним восхищением к предлагаемому Вами товару, упивайтесь восхищением теми выгодами, которые он обеспечит покупателю, распишите все это подробно и пусть Ваша искренность льется с бумаги прямо на потребителя!

Знаете, что мне постоянно заявляют заказчики моих продающих текстов – нечто такое, что не имеет с объективной истиной совершенно ничего общего? Они утверждают: «Да, Гари, это все очень здорово, но… мои потенциальные клиенты – не такие как все. Они особенные. Они не похожи на тех людей, которые читают «National Enquirer» или покупают книги о том, как похудеть, как моложе выглядеть или как заработать кучу денег…»

Знаете что? Это на самом деле…

Полный Бред!

Каждый человек – в точности такой, как те, кто читает «National Enquirer» и покупает книги о похудании и заработке.

Включая и Вас.

Включая и меня.

И мне плевать на то, кто Ваш потенциальный клиент – врач, доктор наук, космический инженер, архитектор, член высшего общества или кто бы там ни было еще. И энтузиазм, который Вы вложите в свои продающие тексты, обязательно сработает.

Энтузиазм и увлеченность – фактор успеха номер один в современной рекламе.

Почему-то сегодня в мире прямого почтового маркетинга практически все и каждый пытаются бегать за жалкой горсткой неудачников вместо того чтобы работать с самыми что ни на есть горячими потенциальными покупателями! Я не перестаю удивляться на то, каким образом современные компании тратят миллионы долларов ежегодно, чтобы получать редкие (и в большинстве своем случайные) письма от тех, кому они шлют свою рекламу и кто у них никогда ничего не купит!

Теперь далее. Запоминайте: когда Вы пишете продающий текст, Вам ни в коем случае нельзя в нем…

* врать, обманывая покупателя относительно чего бы то было;
* демонстрировать плохой вкус;
* сильно преувеличивать;
* быть вульгарным;
* смущать покупателя в каком бы то ни было отношении;
* а также…

Следует Прекратить Пытаться Привлечь К Своему
Предложению Всех Подряд И Сосредоточиться
На Продажах Тем, Кого Ваше Предложение
На Самом Деле Интересует!

Я больше чем уверен, что среди женщин, которые прочитали мой продающий текст, было много старых толстух, которые нашли мой текст никуда не годным, неинтересным и пр. Но мне нет до них никакого дела. Меня интересовали (и интересуют!) лишь те женщины и девушки, которым мой текст понравился!

И знаете что?

Мне Незачем Промывать Мозги Охотничьим
Собакам И Доказывать, Что Мой Товар –
Наилучший! Вместо Этого Я Просто
Продаю Отличных Лисиц!

Это довольно точное образное выражение, которым я уже давно и с большим успехом пользуюсь в своей практике обучения копирайтингу.

Второе – детальность и конкретность! Из современных копирайтеров вообще мало кто трудится над тем, чтобы включать в свои продающие тексты как можно больше конкретики и подробных деталей. Запомните одну простую вещь: те, кто не заинтересован в покупке Ваших товаров и услуг, не желают знать о Вашем коммерческом предложении вообще ничего. Зато те, кто заинтересован – желают знать о нем абсолютно все. Причем чем больше – тем лучше.

Вот Вам отличный способ настроиться на нужную волну. Представьте, что в следующем месяце Вам предложат на выбор купить один из десяти новеньких автомобилей, а его стоимость составляет $ 40 000, причем покупать его Вы будете на свои кровные денежки. Но при этом Вам не разрешат ни посмотреть на эти автомобили, чтобы сделать выбор, ни посидеть в салоне, ни проехаться… ничего вообще!

Скажите, пожалуйста: насколько подробную информацию о каждой из машин Вы хотели бы получить? Вас устроил бы продающий текст такого плана: «Я предлагаю Вам отличный автомобиль – он стильно смотрится и экономно расходует бензин!» - и все? Вряд ли. Тогда почему столько народу продолжают с пеной у рта доказывать, что покупатель «любит короткие продающие тексты»?!

Я уверен, что прежде чем отстегнуть сорок штук баксов за новую машину, Вы пожелаете узнать о ней абсолютно все. Вы наверняка хотите знать, за какое время она разгоняется до 100 км/ч, какой у нее расход на трассе, в загородном и смешанном цикле, каков объем ее двигателя, сколько лошадиных сил выдает мотор, какого диаметра колесные диски… и так далее – перечислять можно, кажется, до бесконечности!

И запомните: то же самое остается справедливым для любого покупателя любого товара! Вне зависимости от цены. Вне зависимости от других факторов – правило не знает исключений. Когда Вы продаете что-то посредством прямого почтового маркетинга (или через Интернет), не имеет совершенно никакого значения, стоит ли Ваш товар $ 4 или $ 40 000, правило остается тем же самым…

Они Желают Знать О Вашем Товаре
Абсолютно Все, Что Вы Только
Можете Рассказать!

Так расскажите же им все! Ни в коем случае не разочаруйте их!

Третье – правда о дефектах! Каждый товар, каждая услуга, каждое коммерческое предложение содержит в себе те или иные дефекты. Каждое! Включая мои услуги копирайтера по найму. Так уж устроен мир.

И когда я писал продающий текст для самого себя, я ни на секунду не пытался ввести читательниц в заблуждение относительно собственных недостатков. Более того – я изложил все свои недостатки предельно подробно и откровенно. Но знаете что? Это лишь добавило моему тексту силы и правдоподобности, да к тому же послужило основой для виртуозного перехода к описанию моих достоинств и одновременно предельно их усилило!

Так вот, не забывайте: Ваш товар тоже имеет какие-либо дефекты и недостатки. Исключений из этого правила не бывает. Поэтому честно и откровенно расскажите покупателю об этих недостатках.

Четвертое - ясность и понятность. Изложить в продающем тексте большое количество различных конкретных деталей и фактов – вовсе не означает сделать его ясным и понятным для Вашего покупателя. Как правило, бывает как раз наоборот – текст может быть переполнен описаниями различных тонкостей и совершенно непонятен Вашему клиенту.

Ясность и понятность текста достигается совершенно другим способом – использованием для изложения этого текста языком, прекрасно понятным каждому Вашему покупателю. И знаете, какой язык понятен абсолютному большинству людей, входящих в состав практически любой целевой аудитории?

Обычный Повседневный Разговорный!

В конце концов, фраза «устал как собака», возможно, не является новой, виртуозной и потрясающе «креативной», но зато она предельно ясна, понятна и знакома основному большинству нормальных людей, верно?

А если Вы боитесь попасть в разряд «шаблонника», то хочу Вам сообщить кое-какую новость, которая, наверняка Вас ошеломит. Дело в том, что…

Абсолютное Большинство Современной
Рекламы Не Содержит Никаких Шаблонов!

«Устал как собака». «Толстая как сосиска». «Красивая как картинка». «Медленная как черепаха». И так далее. Еще раз повторим, все эти образные фразы, конечно, не такие уж и «восхитительно-креативные», но зато…

Они Простые, Понятные И
Они Работают, Не Правда Ли?!

А вот Вам еще один очень важный момент – всегда читайте написанный Вами продающий текст вслух и очень громко. Занимаясь этим важным делом, Вы накопаете огромное количество невнятных и невыразительных мест в Вашем тексте, которые нуждаются в доработке и переделке. Выявить их очень просто – они находятся в точности там, где Вы начнете «спотыкаться» при чтении.

Знаете, как в свое время это делал лично я? Тогда я жил в городишке Массилион, штат Огайо. В паре миль от моего домика располагалось увеселительное заведение под названием «Бар у Майка», в котором постоянно было полно самых что ни на есть обычных людей, каждый из которых, между тем, был хорошим потенциальным клиентом для книг, которые я тогда продавал посредством прямого почтового маркетинга.

Так вот, после того, как я заканчивал продающий текст, я шел в этот бар и начинал читать там написанные страницы вслух. А дальше события развивались по одному из трех сценариев:

* народ в баре начинал орать: «Гари, заткнись! Или кто-то другой поможет тебе заткнуться!» - в этом случае, само собой было очевидно, что полученный текст никуда не годен;

* народ начинал говорить: «Оу, Гари, поздравляю! Отличный продающий текст!» - в этом случае мне так же было ясно, что текст никуда не годится – я рвал его в клочки и выбрасывал в корзину;

* а вот если народ слушал чтение текста, не перебивая меня, а под конец раздавались реплики…

«Гари, Где Мне Взять Эту Книгу?!»

…мне становилось понятно, что наконец-то я написал то, что нужно!

Кстати, был возможен еще один вариант, и это был наихудший сценарий развития событий. Он заключался в следующей реакции: «Гари, прочитай, пожалуйста, этот текст еще раз! Я не уверен, что понял то-то или то-то…». Ибо это означало, что я поработал не так хорошо, как должен был, и все нужно переделывать. Возможно, абзацы и предложения были недостаточно ясными и короткими. Возможно, язык изложения оказался слишком сложен для читателя. Как бы там ни было – текст явно нуждался в доработке, причем очень серьезной доработке.

И никогда не забывайте о том, что потенциальные клиенты – не идиоты. Они в абсолютном своем большинстве нормальные люди. Не пытайтесь провести их на мякине – выйдет боком!

Это, конечно же, далеко не все. Мне нужно еще очень о многом Вам рассказать, очень о многом. Но, к сожалению, на сегодняшний день время у нас вышло, да и места уже практически не осталось.

Не переживайте, я обязательно Вам обо всем расскажу – в свое время. А несколько техник и приемов настолько важны, что я в самом ближайшем времени посвящу каждому из них отдельные выпуски собственной рассылки.

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(Печатный Продавец).

P.S.Ну, как Вам этот выпуск моей рассылки? Вроде не похож на типичные страницы бульварной прессы, правда? Кстати говоря, мне было бы очень приятно получить от Вас письмецо с комментариями по поводу всей моей писанины. А еще лучше – позвоните мне, и мы пообщаемся на эту тему. Вам нужно что-то взамен Вашего мнения? Как насчет фотографии моей обожаемой Паулетты – той самой, которая стала моим спутником жизни после публикации в газетах продающего текста, о коем мы сегодня столько говорили?

Что? Утром деньги, а вечером – стулья? Вам сначала нужно взглянуть на фото, а потом уже решать, стоит звонить мне или нет? Хорошо-хорошо, как скажете! Распакуйте маленький конвертик – он лежит внутри большого, из которого Вы недавно достали эти страницы.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.