Если Вы желаете получать извещения о добавлении новых переводов - подпишитесь на бесплатную электронную газету "E-commerce-магистраль" (это можно сделать на любой странице сайта http://www.berestneff.com - плюс Вы тут же получите более 10 часов аудиозаписей с ответами на вопросы об онлайновом бизнесе).

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Сейчас – самое лучшее время для обдумывания стратегических и тактических планов нашей работы в ближайшей перспективе, ибо постепенно, но неуклонно приближается новый календарный год… и если мы с Вами будем шевелиться и работать, то на протяжении ближайших 12 месяцев запросто оставим позади всех тех, кто предпочитает заниматься исключительно тем, чтобы толочь воду в ступе.

Кстати… минутку… помните, как в ноябрьском выпуске своей рассылки я упоминал о том, что многие почтовые деятели попросту выбрасывают Ваши письма, которые Вы рассылаете своим покупателям, в мусорные баки, вместо того чтобы доставлять их по адресу? Вы, наверное, тогда подумали, что я слишком подозрителен?

Что я сошел с ума и на самом деле такого не бывает?

Еще как бывает, мои дорогие друзья. Я не просто давал выход своей бурной (или больной) фантазии на страницах своей рассылки – я лишь констатировал прискорбный, но действительный факт. Тот выпуск рассылки, в котором об этом шла речь, был датирован 1 ноября 1986 года. А две с половиной недели спустя, 18 ноября того же года, в «Los Angeles Times» была опубликована весьма любопытная статейка следующего содержания.

Почтальон уличен в уничтожении почты!

В Миннеаполисе был задержан почтальон, уничтожавший почтовую корреспонденцию вместо того чтобы разносить ее по адресам. Он объяснял свои действия тем, что устал раскладывать по почтовым ящикам рекламные письма, которые, якобы, никто не читает. На момент задержания он уничтожил 93 пачки подобных писем.

Федеральный суд признал этого почтальона по имени Стивен Спернер, 36 лет от роду, виновным в трех эпизодах умышленного уничтожения почтовой корреспонденции. Ему грозит тюремное заключение на срок до 15 лет со штрафом в размере до $ 750 000.

Разоблачить преступника помог местный житель, имя которого не разглашается в интересах следствия. По утверждению этого свидетеля, он достаточно долго ждал серии рекламных писем, на которые подписался, но не получив ни одного из них, обратил на это внимание почтовых инспекторов.

Почтовые инспекторы, проведя проверку, выявили со стороны почтальона Спернера, обслуживавшего данный участок, как минимум три эпизода уничтожения почтовой корреспонденции рекламного характера. Благодаря тщательно подготовленной операции, на третий раз недобросовестного служащего удалось в буквальном смысле слова схватить за руку прямо на месте преступления.

В момент ареста Спернер заявил: «Я сделал большую ошибку… я уничтожал никому не нужную почту в случайном порядке, тогда как надо было организовать целую систему подобного уничтожения».

А я Вам говорил об этом. Говорил, а Вы мне не верили. Напрасно. Ладно, Бог с ним с этим почтальоном, давайте лучше займемся нашим любимым делом.

Итак, в прошлом месяце я обещал поделиться с Вами самой восхитительной и эффективной техникой работы за всю историю копирайтинга, и сейчас намерен сдержать это свое обещание. И по мере того, как я буду объяснять Вам суть этой потрясающей методики, Вы поймете, почему я утверждал в анонсе данного выпуска моей рассылки, что самая важная часть работы над любым продающим текстом… не умственная, а физическая!

Но перед этим я считаю своим долгом объяснить Вам один важнейший постулат любой маркетинговой и копирайтерской работы. Он настолько важен, что я советую Вам записать его на листочке бумаги и приклеить этот листок там, где Вы постоянно сможете его видеть. Вам следует повторять эту аксиому как про себя, так и вслух, сотни раз на дню до тех пор, пока она крепко-накрепко не вдолбится в Вашу голову.

А заключается она в следующем.

С Помощью Активных Действий Вы Найдете
Гораздо Больше Ответов На Любые Свои Вопросы,
Чем С Помощью Размышлений!

Не исключено, что в данный момент Вы не совсем понимаете, о чем идет речь. Что ж, позвольте мне расшифровать Вам данную аксиому, чтобы Вы раз и навсегда поняли, какое отношение она имеет к написанию эффективных продающих текстов.

Знаете, как работает большинство тех, кто называет себя копирайтерами? Они пытаются «проявлять креатив». Они из кожи вон лезут, чтобы доказать самим себе и всем остальным, какие они умные. Они уединяются, запираются в темных и тихих комнатах, и там, бегая целыми сутками по потолку и заставляя собственные мозги дымиться, изо всех сил пытаются, простите, «рожать» продающие тексты и другие рекламные материалы, которые, по их твердому убеждению, сподобят целевую аудиторию покупать то, что эти материалы будут предлагать.

И они терпеть не могут, когда их беспокоят в процессе их творческого уединения.

Знаете, что из всего этого получается? В лучшем случае – ничего хорошего. А в худшем итогом становятся самые настоящие финансовые катастрофы. И в этом нет ничего удивительного, потому что подобная деятельность – весьма сомнительный способ обеспечения продаж товаров и услуг.

Если не назвать все это своим именем, то есть – откровенной глупостью.

Хотите знать, что отделяет копирайтера высшего класса от бездарного «креативщика», который не способен ничего продать? Хотите знать, в чем заключается подлинный критерий отделения зерен от плевел? Нет проблем – в этом нет никакого секрета. На самом деле все очень просто – когда дело касается копирайтинга или любого другого способа обеспечения продаж и прибыли, профессионалы отличаются от дилетантов всего лишь использованием в своей работе одного-единственного общего подхода…

И заключается этот подход в том, чтобы…

Как Можно Глубже Погрузиться В Реальную
Жизнь Своей Целевой Аудитории!

Послушайте: Вы не сможете узнать и понять всего того, что творится в умах, душах и сердцах Ваших потенциальных клиентов, если будете сидеть, запершись в темной комнате и стараясь быть умным и креативным. Это попросту невозможно. Если Вы, мой дорогой друг, хотите стать отличным копирайтером и научиться тому, как нужно продавать (неважно, посредством печатного текста или без него) – Вам нужно выйти наружу и начать вращаться среди представителей своей целевой аудитории.

Причем чем теснее будет Ваш контакт с ними – тем лучше.

Вам жизненно необходимо общаться с ними, разговаривать с ними, смеяться и плакать с ними, есть с ними и т.п., словом, делать все, что только можно сделать, чтобы узнать их как можно ближе и как можно лучше. Только изучив этих людей до мозга костей, Вы сможете продавать им. И никак иначе.

А чтобы Ваша работа была как можно более простой и эффективной, ниже я привожу Вам простой пятишаговый алгоритм, следуя которому Вы сможете стать гораздо, гораздо лучшим, гораздо более профессиональным и продуктивным копирайтером, чем любой, кто не сделает этих пяти шагов… вне зависимости от того, насколько креативным, умным и гениальным он кажется себе самому и всем остальным.

Итак, следуйте приводимому далее плану – и все у Вас обязательно получится.

Шаг номер 1. Распечатайте имена и адреса своих покупателей и потенциальных клиентов, а затем займитесь пристальным изучением данной распечатки.

Выполнение этого, казалось бы, бессмысленного упражнения, на самом деле очень многое Вам даст. Во-первых, Вы проникнетесь ощущением собственного целевого рынка. Внимательно взгляните на имена своих покупателей и потенциальных клиентов. Кого среди них больше – мужчин или женщин? Нет ли в Вашем списке видного невооруженным взглядом подавляющего большинства представителей какой-либо этнической группы? Кто они в основном своем большинстве – испанцы, евреи, итальянцы? Кто они – христиане, мусульмане, иудеи?

Используют ли они чаще всего для обозначения собственной персоны имя и фамилию, либо предпочитают прятаться за инициалами или скрываться за псевдонимом?

Изучите адреса своих потенциальных и действительных клиентов. Где они в основном своем большинстве живут? В городах или в сельской местности? В квартирах или частных домах? В богатых или бедных кварталах?

Потратив несколько часов на простое и банальное изучение распечатки имен и адресов своих потенциальных и действительных клиентов, Вы кое-что почувствуете. В первую очередь то, что аудитория Ваша каким-то непостижимым и чудесным образом стала Вам несравнимо ближе и роднее.

А затем продолжайте и переходите к следующему шагу.

Шаг номер 2. Регулярно поглядывайте на письма, поступающие от Ваших покупателей и потенциальных клиентов.

Обратите внимание: я не сказал «читайте письма». Я сказал: «поглядывайте на них». Это, как Вы понимаете, две совершенно разные вещи. При этом бросайте взгляд не только на сами конверты, но и на запечатанные в них листочки. Все это касается как получаемых заказов, так и личных писем в Ваш адрес. Как они в основном своем большинстве исполнены – напечатаны на машинке или написаны от руки?

Обратите внимание на почтовые марки – они наклеены на конверты или впечатаны на них заранее? А на что похожи почерки, которыми исполнено основное большинство писем? На каракули, выведенные куриной лапой, или на произведение самой настоящей каллиграфии? На какой бумаге исполнены письма? Качественная ли это офисная бумага или она больше похожа на туалетную?

Кстати говоря, не находите ли Вы довольно часто в конвертах различные «посторонние предметы» - фотографии, визитные карточки, те или иные вкладыши и прочую чепуху, которую подкладывают те, кто пишут Вам письма, по совершенно непонятным для Вас причинам?

А какие формы оплаты преобладают в тех конвертах, которые ложатся на Ваш стол? Что в них приходит чаще всего – наличные деньги, чеки, платежки, почтовые марки? Что еще? Кстати, говоря о чеках – на них Вам также следует обращать самое что ни на есть пристальное внимание. Выписаны ли они в основном женатыми (замужними) людьми с объединенными (семейными) чековыми книжками или на бланках в основном своем большинстве на чеках присутствует имя одного человека?

Кстати, выполняя всю эту работу, не пытайтесь заниматься «аналитической деятельностью» - просто лопатьте почту, поглядывайте на все перечисленные позиции и каждый раз задавайте себе вопрос: «Почему так?» Безусловно, при этом фокус всех Ваших мыслей будет несколько размыт, но ведь лучше работать со слегка размытым фокусом, чем без фокуса вообще, верно?

А поскольку перечисленного выше явно недостаточного для получения того результата, который нам нужен, мы пойдем дальше и сделаем еще несколько шагов.

Шаг номер 3. А вот теперь начните внимательно читать всю входящую клиентскую почту и принимать все входящие клиентские телефонные звонки.

Это очень важный момент и самое важное в нем заключается в том, что заниматься всем этим должны именно Вы. Не Ваш секретарь, не Ваш помощник, не персонал Вашей организации, а Вы лично! Если Вы являетесь директором или руководителем собственной компании – издайте распоряжение о том, что Вы сами станете читать все без исключения клиентские письма и отвечать на все без исключения клиентские звонки (если, конечно, это возможно физически) хотя бы в течение нескольких ближайших дней.

Читайте письма и принимайте телефонные звонки от тех, кто желает заказать Ваш товар. Читайте письма и принимайте телефонные звонки от тех, кто заинтересован в покупке Вашего товара, но желает получить больше информации о нем и все ответы на интересующие их вопросы. Читайте письма и принимайте телефонные звонки от тех людей, кто требует вернуть деньги за купленный ими у Вас товар.

И каждый раз, когда Вы станете поднимать телефонную трубку – разговаривайте со всеми этими людьми. Задавайте им вопросы. Что побудило их купить Ваш товар? По какой причине они желают вернуть его и получить обратно свои деньги? Как сделать Ваш товар более привлекательным и желанным для покупателя? Это их первый звонок в Вашу компанию или второй, третий, пятый, десятый?

А хотите сделать Вашу работу гораздо более интересной? Попробуйте вот что – начните лично принимать заказы по телефону и каждый раз пытайтесь сделать так, чтобы помимо заказываемого товара покупатель приобрел что-либо еще «до кучи». Выясните, какие приемы продаж в данном случае работают, а какие нет. Будут ли Ваши покупатели заказывать сразу несколько товаров, если Вы станете предлагать за подобные заказы какой-либо подарок? Или скидку? Или лучше всего сработает предложение типа «купите два моих товара и третий получите бесплатно»?

Подумайте еще вот над чем. Если Вы читали один из недавних выпусков моей рассылки, то прекрасно знаете, насколько плотным и загруженным является мое деловое расписание. Я очень занятой человек! Но каждый из моих подписчиков и покупателей прекрасно знает, что если он напишет мне письмо, то получит ответ от меня лично. Если он позвонит мне в офис в рабочее время, и я буду на месте – я буду разговаривать с ним лично.

И я занимаюсь всем этим регулярно. Как Вы думаете, зачем?

Если Вы внимательно читали все, что написано выше, то уже должны были догадаться. Каждый раз, когда я читаю Ваши письма и отвечаю на них, каждый раз, когда я разговариваю с Вами по телефону – Вы, мой дорогой читатель, сами рассказываете мне, каким образом я смогу продать Вам максимально возможное количество своих товаров и услуг!

Шаг номер 4. Начните звонить своим потенциальным и действительным клиентам!

А теперь, мой дорогой подписчик, мы займемся кое-чем таким, что на самом деле перевернет всю Вашу работу и поставит ее с головы на ноги. Именно это отличает в нашем деле, образно говоря, мальчика от мужчины. Я больше чем уверен, что Вы даже и не догадываетесь о том, что абсолютное большинство так называемых «маркетинговых специалистов» просто не решается позвонить потенциальному клиенту и предложить ему купить свои товары и услуги!

А как насчет Вас?

Начните вот с чего – пусть Ваш секретарь подготовит список из сотни Ваших лучших покупателей – с их именами, адресами и телефонными номерами. А затем отправьте каждому, кто окажется в этом списке, личное письмо с прикрепленной к нему банкнотой достоинством в один доллар. И самое первое в письме – скажите своему клиенту, что этот доллар Вы прикрепили потому, что у Вас есть для него очень важное сообщение, и Вы должны были быть уверены в том, что обязательно привлечете его внимание.

А затем скажите своему покупателю в письме нечто очень и очень важное! Например, расскажите ему о своем новом товаре и приведите сотню причин, по которым он должен его купить. Или приведите массу новых причин, по которым он должен купить все те товары, которые уже долгое время имеются в Вашем ассортименте.

А затем дня три спустя садитесь на телефон и лично обзванивайте всех этих людей. Когда каждый из них окажется на другом конце провода, поприветствуйте его и скажите примерно следующее:

«Мистер Джонс? Это мистер Смит. Я звоню, чтобы удостовериться в том, что Вы получили мое письмо, которое я отправил Вам три дня назад. Вы его получили? Я еще прикрепил к нему доллар…»

«Получили? Отлично! Вы его прочли? Прочли о нашей новой акции, в которой мы предлагаем Вам три товара по цене трех?..»

«Прочли? Отлично! Мне бы хотелось узнать, сколько наших продуктов Вы решили приобрести? Кстати, какие Вам больше по душе – красные или зеленые?»

Ну, и так далее.

А теперь, мои драгоценные, послушайте меня очень внимательно – занимаясь данный работой (которой брезгует абсолютное большинство продавцов и копирайтеров), Вы научитесь тому, как продавать свои товары и услуги в тысячу раз лучше, чем все вместе взятые «креативные и гениальные рекламисты», занимающиеся насилованием собственных мозгов в темных комнатах на вершинах недоступных простым смертным башен, охраняемых драконами.

Шаг номер 5. Начните посещать своих покупателей лично у них дома – подойдите к двери, позвоните, а когда Вам откроют – спросите, можно ли войти и поговорить.

Ах-ты, ух-ты! Это довольно-таки нетривиальная задача, не правда ли? Начиная заниматься выполнением этого последнего в нашем списке шага мы рискуем нарваться на достаточное количество приключений на наши пятые точки… А если серьезно – является ли выполнение данного шага критично-необходимым?

Решать Вам.

Но я знаю точно, что те продавцы, которые достаточно храбры (а здесь нужна самая настоящая храбрость!), уверены в успехе и обладают нужным количеством энтузиазма до такой степени, чтобы заниматься личным общением с потенциальными клиентами и таким образом продавать им свои товары и услуги, как правило, готовят в десятки и сотни раз более эффективные продающие тексты, чем те, кто не в состоянии заняться только что описанным личным общением.

Почему? А все очень просто. Когда дело касается написания эффективного продающего текста, самое главное – не то, как Вы его напишете, а то, что Вы в нем напишете. И те доводы, причины и ответы на вопросы, которые обеспечивают максимальное воздействие на покупателя при личном общении с ним, будут также хорошо работать, если их изложить в продающем тексте.

Знаете, я уже достаточно давно вынашиваю мысль составить и опубликовать своеобразный рейтинг – десятку лучших копирайтеров прямого почтового маркетинга. И если я когда-нибудь это сделаю, можете быть уверены, что данный список очень сильно разочарует и расстроит огромное большинство тех ребят, кто считает себя настоящими профессионалами копирайтинга.

Дело в том, что те люди, которые составляют эту самую десятку, сами себя не называют и не считают копирайтерами. Почему? Да просто потому что они в основной своей массе – обычные предприниматели, занимающиеся прямым почтовым маркетингом и вынужденные учиться тому, как самим писать эффективные продающие тексты – по той банальной причине, что сколько бы они ни искали, найти специалиста, который сделает эту работу на должном уровне, им не удается.

Речь идет о таких людях, как Бен Шварц, Джо Шугармен и Дрю Ален Каплан.

Как бы там ни было – я снабдил Вас отличным пятиступенчатым планом, используя который, Вы сможете изучить свою аудиторию в достаточной степени – настолько, что будете точно знать, что побуждает их покупать Ваши товары и услуги, а что – отвращает от этого. Соответственно, Вы сможете учитывать все это при написании своих продающих текстов и делать их таким образом все более и более эффективными!

Но при этом имейте в виду, что список этот не является полным и исчерпывающим. Существует и большое количество других способов решения данной задачи. Например…

Вы можете предлагать своим потенциальным и действительным клиентам заполнять различные опросники и анкеты (слабовато… но все же лучше чем совсем ничего). Вы можете нанять специалиста, который будет заниматься телефонными опросами Ваших потенциальных и действительных клиентов, телефонные номера которых у Вас имеются (несколько вычурно, но при хорошем подходе к делу весьма неплохо). Вы можете заплатить кучу денег какому-нибудь фешенебельному рекламному агентству для формирования фокус-группы Вашего целевого рынка (поверьте мне, рекламные агентства гораздо лучше выполняют формирование фокус-групп, нежели разработку рекламных материалов!).

Ну, и так далее. Возможных вариантов и способов на самом деле достаточно много. А сейчас мне хотелось бы привести Вам…

Несколько Поучительных Примеров!

Для того чтобы как следует узнать Ваших потенциальных и действительных клиентов, придется потратить кучу сил, времени, а в ряде случаев – и денег. Стоит ли оно того? А Вы послушайте, что я Вам расскажу.

Много лет назад одна продуктовая компания (что-то мне подсказывает, что это была Pillsbury) разработала новый товар – некий полуфабрикат, из которого в течение пятнадцати минут можно было изготовить отличный домашний пирог. Все, что требовалось от хозяйки – добавить к нему воды, молока и засунуть в духовку на определенное время. Рекламный заголовок для этого товара гласил:

Мы Сделаем Все За Вас!

Рекламная кампания с треском провалилась, а товар принес этой продуктовой фирме колоссальные убытки. Как Вы думаете, почему? Да и откуда Вам знать? Для того чтобы понять истинную причину, необходимо разобраться, что происходит в головах, душах и сердцах представителей того целевого рынка, на который ориентировались разработчики товара и рекламных материалов для него.

Для того чтобы разобраться в ситуации и положить конец получившемуся безобразию, компания приняла верное и правильное решение. Они обратились к знаменитому рекламному психологу (он на самом деле отличный специалист своего дела!) Эрнесту Дишеру. Дишер в ходе реального общения с потенциальными и действительными клиентами компании сделал одно потрясающее открытие.

Оказывается, изготовление домашнего пирога для женщин, которые этим занимаются (и которые составляли тот целевой рынок, на который ориентировалась компания), воспринимается ими в буквальном смысле слова как акт творения. Испечь свой пирог для каждой из них – также волнующе, радостно и почетно, как и родить ребенка). И сама идея лишить их этого процесса, которую излагали все рекламные материалы, для каждой из них казалась не только дикой, но и унизительной.

После этого феноменального открытия заголовок рекламы был кардинально изменен и отныне гласил:

Мы Сделаем Это Вместе!

Бац! Сотни миллионов долларов прибыли от продажи того же самого полуфабриката.

Другой пример. Как-то раз наш дорогой сэр Гари Хэлберт, Печатный Принц и Король Продающих Текстов потерял свою социальную карту (честно говоря, я потерял бы и собственный нос, если бы он не был намертво приклеен к моей физиономии). Для ее восстановления я прогулялся в местный офис службы социального обеспечения для получения новой карты, то был попросту шокирован.

Я наткнулся на самую настоящую очередь из людей совершенно разного возраста (большинство из них были гораздо старше меня). Каждый из них имел к представителю социального обеспечения какие-либо вопросы, либо хотел выяснить, почему в чеках указана неверная сумма, почему они приходят не вовремя и пр.

Но знаете, что самое интересное? Ко всем этим людям в отделе соцобеспечения относились как к комкам грязи, налипающим на ботинки. Им выписывали какие-то талоны на посещение, назначали дни и всячески пинали от двери к двери, словно те были не налогоплательщиками, а назойливыми мухами в жаркий июльский полдень.

Несколько дней спустя я наведался к одному своему знакомому, работавшему в издательстве Arcton Becon Journal и рассказал ему об увиденном и о своих впечатлениях. Он в ответ поведал мне тоже кое-что интересное: на страницах данного издания они не так давно регулярно публиковали так называемую форму «Запрос в службу соцобеспечения», которая предназначалась для отправки в службу различных письменных запросов.

Издание прекратило публиковать данную форму потому что слишком многие читатели заполняли данную форму и отправляли ее в адрес издательства, чтобы те переправили ее по адресу. И еще один любопытный факт: несмотря на то, что форма была «спрятана» аж на 74-й странице журнала – они регулярно получали такое количество заполненных форм, которое равнялось 17 % тиража этого издания!

Все это надоумило гениального сэра Гари сесть за печатную машинку и настрочить продающий текст, который имел следующий заголовок…

Как Победить Контору Социального
Обеспечения Независимо От Вашего Возраста!

В конце продающего текста был помещен купон, разделенный пополам вертикальной линией. Левая половина представляла собой точную копию «формы письменного запроса», которая раньше публиковалась в Arcton Becon Journal, а правая была купоном заказа нашей новой книги, озаглавленной точно так же как и продающий текст и рассказывающей читателю о том, как максимально эффективно использовать данную форму для получения максимальной выгоды.

Сработало?

Ей-ей! В какой бы газете или журнале оно бы ни было опубликовано, оно всегда гарантированного приносило как минимум 35 заказов на каждую тысячу тиража! Но самое замечательное заключается в том, что сэр Гари заработал на этом продающем тексте $ 800 000!

Кстати, этот текст работает и по сей день! А уж сколько лет прошло…

Чего-чего? Вы утверждаете, что $ 800 000 – это семечки для серьезного предпринимателя? Нет проблем, господа Рокфеллеры, я приведу Вам пример из истории больших денег. Знаете ли Вы об этом или не знаете, а первым товаром, на котором я заработал отличные деньги в прямом почтовом маркетинге, были небольшие книжки под названием «Расшифровка Вашей фамилии». Они представляли собой небольшие и достаточно тонкие брошюры, содержащие рассказ о том, откуда произошла та или иная фамилия и картинку, отражающую процесс происхождения фамилии, в виде подобия генеалогического древа.

Я пытался и пытался и пытался продавать эти книжки. Я писал продающий текст за продающим текстом. Текст за текстом. Бесполезно. По нулям. Бессмысленно. Никаких шансов.

А потом мне пришла в голову одна интересная идея. Я взял несколько копий книжки, посвященной фамилии Миллер, а затем списал из телефонной книги адреса всех семей по фамилии Миллер, проживающих в ближайшем городе. Затем я просто начал стучаться в двери этих Миллеров и предлагать им данную книжку.

Реакция была незамедлительной!

А что было потом? После этого небольшого «приключения-путешествия»? Рад, что Вы спросили, мон амиго! Я вернулся к печатной машинке и настрочил несколько видов своего продающего текста – каждый из них был персонализован по фамилии и предлагал книгу, посвященную этой фамилии. Это был самый многотиражный продающий текст в истории копирайтинга – он был опубликован тиражом в 140 миллионов копий. Результатом стали 7 300 000 благодарных покупателей, для обслуживания заказов которых пришлось создать компанию со штатом в 700 человек. Всего за всю историю своего существования эта компания на продажах данных книжек заработала $ 140 млн.

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(Печатный Продавец).

P.S.Знаете что? Честно говоря, я изрядно устал учить всех и каждого тому, как нужно писать отличные продающие тексты. Поэтому следующий выпуск своей рассылки я посвящу тому, как не нужно этого делать.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.